天猫618官宣5月20日开卖！阿里妈妈高额返点助力千万商家赢增长！(2)

　　本次618，是“全站推广”工具首次大规模应用于大促，尤其是一些拥有潜力新品的商家，如果能用好这个杠杆，潜力货品的打爆将事半功倍。

　　首先从技术和产品层面看，AI正在深度介入大促经营。

　　阿里妈妈的LMA模型技术，将在618中识别出10大跨品类消费趋势赛道，如出游生活、室内运动健身、家居美学智能化等，帮助商家挖掘跨品类机会。

　　“全站推广”工具，将应用“好货竞争力预估模型”，通过AI智能选品能力，为商家提供精准的选品建议，融易新媒体消息，本次618将加速放量，助力潜力商家拿下生意目标。

　　同时在人群触达上，AI技术迭代了搜索、推荐等场景地产品的能力，意味着商家能更实时精准地圈选和触达TA，人货匹配效率更高。

　　第二点更是重中之重——“付免联动机制”的变革，为淘系电商带来了新的流量活力，是百万商家们要紧抓的一个机会，也是此次618增长的“定心丸”。

　　在2024年以前，淘系电商的付费与自然流量池是割裂的，付费流量规模有限，而“付免联动”机制诞生后，商家通过付费可以撬动淘系全局流量，收获全域ROI，在这次618大促的爆发概率、GMV规模都会扩大。

　　第一批吃螃蟹的商家已经拿下成绩。

　　回力女装旗舰店，通过“全站推广”工具，优选趋势新品，多类目选款，横向布局，做出产品差异化，带动全店动销率提升460%。

　　另一个案例是sivass希维思，通过“全站推广”付费流量撬动免费流量，单品流量增幅至高320%，实现了产品层级的跃迁。

　　在《天下网商》看来，“全站推广”工具，在618期间值得重点投资，有两个关键原因：

　　一是这一机制变动尚处于早期，早入局者有红利，可进一步提高大促生意爆发的落实性。二是整个推广过程是偏傻瓜式的，操作简单，节省下的精力，可以投入货品、供应链、物流的维护。

　　此外，《天下网商》获悉，在618期间，阿里妈妈还为货品驱动型商家安排了一系列定向政策扶持，如批量诊断、行业攻略、小二实时互动等，全程为商家提供选品指导和投放优化建议，助力更多好货突围618。

　　好货商家如何冲入增长“铁三角”，赢全周期爆发？

　　从淘系平台侧动作来看，预售规则取消、重磅资源投入，可以推测，今年618消费者的活跃周期、购买频次和购买金额都是前所未有的。

　　所以，2024年天猫618，对大量中腰部潜力卖家来说，不仅仅是销量冲顶的一次机会，也是他们由“好货型商家”朝向“品牌型商家”成长质变的一个关键节点。

　　《天下网商》总结，要想抓住这次“长周期爆发”的机会，好货驱动型商家有三大策略方向可参考：

　　1、提前蓄水入局，踩准大促节奏。

　　在蓄水期，全场景打造精品好货的同时，以短视频等内容场景为触达通道，加以精准的人群推广，储备大量、深度的用户关系。

　　两波爆发期中，要重点抓好直播、关键词等用户需求承接场景，借助平台资源扶持、阿里妈妈的产品能力，将TA人群高效转化、留存。

　　2、用好618大促增长的头号杠杆——“付免联动”。

　　618爆发期间，要重点利用“付免联动机制”，撬动淘系的全局流量，包括商品、直播等方面的全站推广，加快618新品冷启速度、爆品突围速度，提高全店优势品的动销，带动大促GMV整体规模飞升，赢全周期增量。

　　3、像经营店铺一样经营直播，争取生意日日爆。

　　一方面，以直播运营人群、推爆单品，带动全店增长；同时，用超级直播产品全域拿量，争取全时全域爆发，在把握黄金24小时的基础上，促进人、货的二次爆发。

　　“以AI重构用户、商家、平台三方共赢，是阿里妈妈的核心战略。”阿里妈妈效果广告运营中心及市场部总经理树羊表示，“在这个铁三角之间，为消费者提供好货、好价、好服务是核心立脚点，商家努力进入铁三角，就是进入了增长的保险箱。”

　　2024年天猫618第一波开售仅剩4天，提前入局的商家已经蓄势待发，在变化中迎新机遇，写下好货突围的新故事。（来源：天下网商）