天猫618官宣5月20日开卖！阿里妈妈高额返点助力千万商家赢增长！

　　好货型商家，618将迎重大利好。

　　本届天猫618大战，将在5月20日晚8点打响。

　　前不久，淘天集团释放重要消息：今年618取消预售，提前10天直接开卖现货。

　　预售取消，于用户而言，意味着大促体验的提升，而于商家而言，则代表了规则的简化，同时，整个618大促周期空前拉长——

　　5月20日晚8点第一波正式开卖，5月29日0点第二波狂欢节开卖，一直持续到6月20日晚24点。

　　面对需求周期1个月的“史上最长618”，提前入局、踩准节奏变得至关重要。百万商家们需要前置蓄水，提前储备好精准TA，更有可能赢全周期爆发。

　　应用好平台杠杆，才能撬动起高增量。据《天下网商》观察，对于多数成长型商家来说，今年618的增长突破点在“货品”，有三项平台侧红利尤其值得关注：

　　阿里妈妈公布了高额返点政策，对成长型商家有特别激励：“消耗返”返点比例为1%-3%，“618限时充计划”最高可达92折；

　　搜推用户侧产品与商业化产品能力首次打通，平台将明确什么是用户真正喜欢的“好货”，基于AI算法打标，好货商家打爆的落实性增强；

　　做好全场景精品打造、用好全站推广工具、抓住定向扶持政策，将是货品驱动型商家增长突围的三大方向。

　　整体来看，本次618，阿里妈妈以「618全站助推，全局增长」为核心，在AI产技力量与激励政策上都有重磅投入。

　　5月16日，“阿里妈妈商家增长陪战周-好货驱动型商家”专场直播开启，为好货型商家们进一步指明了一条清晰的爆发路径。

　　能为消费者提供真实价值的好产品，是增长的底层动能，也是平台的重点扶持对象。可以预见，好货商家们，将成为年中大促GMV爆发的中坚力量。

　　重点投入“超级产品”，千万级流量池已就位

　　回归货品本质是电商经营的一大趋势，好产品是承接住流量与推广的前提条件，拥有强购物心智的淘系电商，依然是商家618货品上新、打爆的首选之一。

　　淘系数据显示，新品为生意带来的增长驱动中，成交贡献超33%；而尖货爆品占据了店铺生意的大半部分营收来源，尖货成交笔数同比提升30%。

　　消费者对产品力的关注度一路走高，同时更愿意为悦己、场景消费，如户外骑行趋势崛起后，骑行车在淘系成交同比增长180%，骑行装备GMV同比增长160%。

　　但具体什么样的产品是“好产品”，由新品升为爆品，甚至成为“超级产品”？

　　过去的模糊概念在这次天猫618中遭首次明晰。自今年淘系全局一体化后，平台从消费者视角出发，对“好货”进行定义，挖掘后明确打标、重点扶持，这些商品将遭选入“精品池”。

　　筛选标准有四个关键参考维度：

　　一是踩中了户外、潮流等新消费趋势；二是转化效率高，消费者评价好；三是产品销量高；四是服务与买家体验出众。这一体系综合了理性数据与感性评价，让“好货”有清晰定义。

　　据《天下网商》了解，阿里妈妈已在搜索和展示土地上，打造了千万量级的精品池，从地域、兴趣、时令等有明确需求的人群推送给有好货的商家，实现人、词、内容、货全场景的协同发展。

　　对618商家来说，首先可以通过万相台无界版的货品运营场景清晰定位入池商品，当自家的好产品遭AI算法选中，并明确打标后，要重点投入这些货品。

　　货品运营场景，包括急速测款（精准识别潜力好货）、品类击穿（挖掘趋势机会品类）、一键打爆（货品成长持续指引），好货商家借助这些运营场景与精品池流量加乘，将撬动起更大的GMV增量。

　　以薇诺娜为例，在使用了阿里妈妈万相台无界版的“品类击穿”功能后，某款单品的新客成交占比提高超过20%。

　　用好全站推广，加速新品冷启、爆品起飞

　　本届618，好货型商家的另一大重要破局机会，来自平台能力跃升、机制变革带来的结构性早期红利。

　　在电商经营方面，商家们一直有两大核心诉求：一是经营要简单，二是结果要高效。基于此，阿里妈妈开启了2024年的一项重大变革：

　　4月，阿里妈妈发布了淘系增长新引擎“全站推广”工具，以“AI+付免联动”的能力帮助商家打爆好货。