元气森林“0”不灵？(2)

　　7月12日，.网红前浪”喜茶推出首款气泡水产品.喜小茶”，正式入局.0糖0脂”的瓶装汽水行业，相似的日系包装，同样售价(5.5元/瓶)和赤藓糖醇，靶心正对元气森林。

　　直播风口下，喜小茶进入薇娅直播间，30万瓶汽水一经上线，就被抢购一空。

　　喜小茶首战告捷，元气森林这才发现自家产品的两大护城河(赤藓糖醇与日系包装)竟然形同虚设，难以形成核心竞争力，更别说占据用户心智了。

　　要想如可乐之于百事、可口可乐一般，在消费者心中形成品牌与产品的绑定，有三种方式：一是靠营销强化品牌记忆，比如杜蕾斯;二是靠多种类新品扩大用户群体，比如娃哈哈;三是靠供应链和渠道铺设让产品距离消费者更近，比如统一冰红茶。

　　在营销上花钱，元气森林向来很舍得。唐彬森曾说：.我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。”事实也确实如此。

　　在小红书APP上搜索.元森林”，其搜索结果涉及产品测评、减脂饮品推荐、饮料拍照姿势分享等多个种类，数量超过6000+。在抖音APP上，仅参与.元森林”这一话题的相关视频播放量就超过5500万次。

　　此外，不管是流量明星还是热门综艺，元气森林无一缺席。

　　张雨绮为其代言，王一博、魏大勋等人手持.元水”的照片频频曝光，《我们的乐队》、《运动吧少年》等综艺节目也帮助元气森林提升了受众认可度，这一整套互联网营销方案覆盖了大量受众。

　　不过，营销只是一个窗口，让大众更容易看到产品和品牌。如果产品本身存在弱点，缺点也会被放大，即使营销到位，结果也可能不如人意。比如凭借《乘风破浪的姐姐》大火的冠名商梵蜜琳。

　　据元气森林官方数据，2019年近10亿的销售额中，元水占比超过60%，连2017年曾引爆市场的燃茶如今也处于降温状态，销售额占比只有近30%，其他新品如乳茶、健美轻茶等，更是反响平平。