旅拍公司创始人：从突飞猛进到一切归零，2023年要重新“大干一场” | 在春天许一个愿望⑤

记者 | 姜菁玲

作为旅拍公司首创人，杭水师在已往三年里很少睡上一个好觉。

疫情来到之前，杭水师所策划的路图（ROTO）在全球11个国度的17个都市成立了直营店，向全球游客提供目标地旅拍处事。头三年公司业绩突飞猛进，月营业额从零快速做到三千万。

在杭水师其时的打算中，2020年本应该是他们大干一场的顶峰之年。不出意外地话，他们本想做到年营收高出5亿。过几年，攻击上市。

“但一切溘然归零了，疫情一下子就把我们打垮。”全球疫情带来的封闭将旅游业快速按下暂停键，路图的90%的营收被间断。

在杭水师高出二十年的持续创业生涯傍边，已往的三年被他评价为是最暗中的三年。三年以来，杭水师从一开始的实验顶住、被迫裁人、只求在世到转型海内市场，一路磕磕碰碰。

2023年1月8日，海内出境游正式放松，杭水师的旅拍业务也终于可以回到轨道。他在伴侣圈中努力转发泰国最近的旅游盛况。1月13日，他公布路图泰国公司的营业执照已从头治理好。

“三年了，终于比及规复的一天。”对杭水师而言，已往三年中那种“无望的焦急”终于竣事了，2023年他说要继承“大干一场”。

路图首创人及CEO杭水师 以下是杭水师自述，颠末界面新闻编辑：

这三年是我持续创业二十年中脸色起伏最大的一段时间，我们从岑岭溘然跌倒了谷底。

我开办的路图ROTO是一家面向全球提供目标地旅拍处事的公司，融易新媒体，主营业务是度假旅拍以及主题摄影。我们用平台毗连全世界的摄影师，在外洋十一个国度的十七个都市成立了直营门店。

从2016年创立以来到疫情前，路图业绩一连发作性增长。我们从渠道打破，将拍摄嵌入到跟团游傍边。到2019年，路图相助了137家海表里的观光社，针对自由行的客户，我们相助了约莫3600家相助分销商，处事了靠近30万用户。

其时我们认为，2020年会迎来新的里程碑，全公司都做好了大干一场的筹备。我们定下了2020年的计谋方针：全年实现5亿营收，分销商渠道数量从3千向1万个扩张，包围都市数量从17扩张至30。

路图在土耳其拍摄的客片 图源：杭水师

可是疫情将我们的打算完全打乱了。

2020年1月，我们当月预期收入打破3000万。可是由于疫情的成长，大量客户无法出境，被迫退单。当月最终成交的只有1860万，一千两百多万没有了。为了春节旺季，我们原来预定了的大量摄影师档期全部作废，损失庞大。

而这只是开始。二月开始，出境游完全暂停，整个外洋市场全部停滞，我们的营收从1千多万直接酿成了零。其时，我们90%的营收都来自外洋市场，海内市场没有起步，对路图而言，是致命的冲击。

因为我们国度之前也抗击过非典，所以我其时的判定是，新冠疫情最多一连半年时间，到2020年暑期一切会规复正常。因此我选择保存团队，降薪但不裁人，期待疫情已往。

此刻看来，其时照旧太乐观了。半年已往，我知道，疫情短时间不行能规复了。而海内团队游的遏制，使路图之前依赖的大观光社渠道也根基失效，我们开始变得很难。

公司被迫收缩，从两百余人裁到五十人阁下。同时，开始实验转型海内市场，但愿至少能缔造一些营收养活本身，活到疫情放开那天。

在海内，基于我们本身已有的摄影师资源，在一些著名的旅游景点开主体摄影店，好比故宫、迪士尼、贵州苗寨、西双版纳等，面向年青人提供特色衣饰和摄影。也与海内很多大景区相助，好比与都江堰景区创立了旅拍处事中心、与融创文旅在青岛相助创立联营店等等。

路图大唐芙蓉园主题客片  图源：杭水师​​​