女性向游戏决战2024：《恋与》的生与《玲珑》的“死”(3)

友谊时光的玩家群体，是年龄层稍大、部分有娃、工作稳定、有钱有闲的“小镇贵妇”。就像沉迷于《传奇》的中年男性，心里都有个“江湖梦”一样，这些“小镇贵妇”们也是如此。

在过去很长一段时间里，MMORPG的主流用户以男性为主，女玩家的需求被忽略，这也给了专门针对女性玩家的友谊时光崛起的机会。但现在，女玩家的氪金能力及重要性，已经开始被越来越多的厂商所注意到，伴随着大厂入局，友谊时光的玩家被分流走了不少。

氪佬芳芳（化名）曾创下在《浮生为卿歌》一个月氪金12万的记录，是标准的“沉迷战力榜的小镇富婆”。但这次《浮生忆玲珑》上线，她连下载的想法都没有。她告诉预言家，一是友谊时光的游戏都差不多，有点玩腻了；二是她跑去玩《逆水寒手游》了，没有《浮生》那么又肝又氪，而且捏脸系统和外装都更好看。

作为“女性向游戏第一股”，友谊时光找到了一条合适的赛道，依靠下沉市场做大做强。而如今成也宫斗败也宫斗，它又一次站上了十字路口。

友谊时光中报显示，2022年上半公司净亏损7296.2万元，去年同期为1.3亿元，同比转亏；同年年报显示，2022年全年公司净利润为2511.10万元，与2023年的近利润2.75亿元相比，可谓大幅下滑。而2023年中报则显示，2023年上半友谊时光净亏损8094.40万元，营业收入则为6.2亿元，比2022年同期少了整整两亿。

从网友统计的2023年女性向游戏流水来看，《浮生为卿歌》排名第四，仍旧是友谊时光最赚钱的游戏。但它也已经是一款上线4年多的老游戏了，去年该游戏流水收入将近4亿，但同比下滑62%。而作为《浮生为卿歌》接班产品的《凌云诺》去年流水2.56亿，同比下滑46%。

当年《熹妃传》《熹妃Q传》流水出现下滑时，友谊时光也尝试探索新品类，比如三国SLG《帝国雄心》模拟经营《精灵食肆》等，但都失败了，直到2019年年末上线的《浮生为卿歌》顺利补位成功，将友谊时光带上了新台阶。而如今从友谊时光旗下产品的表现来看，能够给《浮生为卿歌》接棒的那款游戏还未出现。

另外，女性氪佬和男性在消费习惯上也不一样。我们都听说过这样的“业内传说”，某某游戏只靠几个超级氪佬也能活下去，只要给这几个最能花钱的大佬服务到位了，他们就会持续不断地投入。

很多男氪佬在成家生子后，仍有可能依旧保持着大手笔氪金的习惯，而女氪佬在小孩开始上学以后，就会有意识地把钱花在孩子身上，减少自己的消费。

比如前文提到的氪佬芳芳。在两个孩子还没上小学的时候，家事有保姆来做，她每天的事情除了和小姐妹们饮茶逛街，就是打游戏，也正因为如此，她才会一个月内在《浮生为卿歌》狂掷10几万。另外芳芳也表示，现在直播平台玩法花样百出，小镇贵妇们获得爽感的渠道变多了，在游戏里玩命氪金登上排名榜首位的快乐，远不及在直播间主播PK的最后几秒刷礼物来个反败为胜带来的满足感更足。

所以说，友谊时光面临的问题，是进入人生新阶段的“小镇贵妇”们开始减少氪金量或者干脆退游回归现实生活，所以他们需要吸纳新血。

《凌云诺》就是一次纳新的尝试，它瞄准的对象是更年轻，以大学生为主体的群体。但从实际结果来看，显然这次纳新并不算成功。还有2021年友谊时光推出的国风仙缘游戏《此生无白》，画风偏向国风二次元，但这款游戏甚至都没在社交场上激起多少水花，去年年底黯然停运。

而《浮生忆玲珑》上线前官宣罗云熙作为代言人，也是一种做大盘子，吸引新玩家入坑的手段。但从游戏实际表现来看，罗云熙的加盟并没能给《浮生忆玲珑》带来“1+1＞2”的效果。

首先对于罗云熙的粉丝而言，她们会因为偶像代言而下载游戏，但罗云熙在游戏中的角色和普通NPC的差别并不大，换言之她们无法从游戏中获得更多的互动体验及粉丝福利，当然也更谈不上被转化为重度玩家持续氪金。