天佑德酒的难题：产品升级毛利率下降？ 产能利用率低至52%募投项目建设缓慢

　　2023年天佑德酒实现营业收入12.1亿元，同比增长23.5%，实现归母净利润8958.13万元，同比增长18.36%。

　　从收入结构来看，天佑德酒取得了不小的突破，100元/500ml以上白酒增长46%，营收占比也从上年的40%增至约48%，成为主要增长引擎。但是去年100元以上白酒毛利率下降了2.5个百分点，产品结构升级并没有带动盈利能力的提升。

　　对于天佑德酒来说，仍面临诸多问题，包括大本营青海白酒市场规模有限、业绩增长停滞多年、费用率过高、产能利用率较低等。公司能否通过产品升级持续带动收入增长呢？

　　产品升级毛利率下降？ 费用率高企 盈利能力低

　　天佑德酒以青稞白酒为主要收入来源，2023年青稞白酒收入占比达到88%，营收增速达到29%，拉动了业绩增长。青稞白酒之外的其他青稞酒类及葡萄酒规模较小，占比约为3.18%，去年收入均在萎缩。

　　究竟来看，青稞白酒可以分为100元/500ml以上及100元以下两类，分别增长46%及14%，100元以上青稞白酒拉动了增长，其营收占比也从上年的40%增至约48%。

　　但是值得注意的是 ，产品结构升级并没有带来毛利率增长，去年酒业整体毛利率微增0.4个百分点至68.96%，100元以上青稞白酒毛利率则下滑了2.5个百分点。

　　在上市白酒公司中，天佑德酒的盈利能力一直比较低。2016年以前净利率在14%以上，近几年则滑落到了7%左右。

　　2022年20家上市白酒公司毛利率中位数为74%，净利率中位数为26%。天佑德酒毛利率为62.02%，排倒数第四；净利率为7.46%，排倒数第五名，远低于中位数。2023年公司综合毛利率提升了0.99个百分点，净利率提升了0.21个百分点。

　　天佑德酒毛利率低于行业中值与其产品结构偏低端有关，根据西南证券研报数据，天佑德酒75%的产品在200元以下，近几年致力于产品结构升级。

　　2022年以前公司会究竟披露中高档青稞酒、普通青稞酒、低度青稞酒的营收情况，2023年起则不再究竟披露，因此无法获知各个价位段产品的究竟情况。从青稞白酒吨价来看，融易新媒体消息，近几年变化并不大，2021公司青稞白酒吨价为7.25万元，2022年降到7万元以下，2023年回升至7.17万元，但仍低于2021年。

　　再来看净利率，天佑德酒常年保持较高的费用率，这是拉低净利率的最直接原因。2021年及2022年天佑德酒销售费用率保持在25%左右，排在行业前五位左右。同时以15%左右的管理费用率排在行业第一（2021年剔除皇台酒业畸高的管理费用率）。2023年两项费用率有所下滑，但是合计仍达到37.49%。

　　销售费用中占比最大的是广告宣传及市场费用，2023年达到1.5亿元，占销售费用52%，其次是1.06亿元的职工薪酬，占37%。大手笔的宣传和市场费用带来了近几年的销售增长。

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