从10亿飙到40亿，王小卤能靠“虎皮凤爪”实现吗？(4)

搞笑、无厘头、脑洞大是剧情的主要特点。而类似的特点也反复出现在王小卤的其他广告片、综艺节目，甚至直播间中。王雄认为，快乐是王小卤作为零食的本质，而快乐本身具备价值，且不会随着时间消失，“我跟我们品牌部的人说，如果我们坚持10年，每年能拍4部，每年那4个片子都越来越有趣，我觉得它（快乐）会成为王小卤的图腾。”[3]

“王小卤希望能成为一个持续通过产品给大家带来快乐的公司，这是王小卤的长期价值。”[3]王雄计划，未来继续在品牌方面投入资源，让王小卤成为向用户传递快乐的凤爪品牌专家，“我们未来三年非流量的纯品牌费用加总不会低于两个亿。我们会坚定地做大剧营销、娱乐营销、IP联名，跟一些非常有流量的头部IP合作。”[1]

王雄并不避讳对洽洽食品的推崇，曾多次提及要向洽洽食品学习。

洽洽食品葵花籽品类从2008年营收14.4亿元，到2022年首次超过40亿元至45.12亿元，历时14年。期间，葵花籽品类曾陷入一段长达5年（2012年—2017年）的低速增长期，年营收增速一度遭拉低到2.55%。

为脱离增长窘境，洽洽食品做出一系列调整：聚焦主营品类，并向关联性更强的坚果品类延伸；实施“百万终端战略”与“线下渠道数字化”；集中资源打造核心品类品牌，提升溢价能力等。多项措施推动葵花籽品类顺利突破40亿元，洽洽食品年营收（2018年—2022年）增速提升到9%以上。

同样是实现从10亿元以上向40亿元以上的跃迁，王小卤在产品、渠道、品牌三大战场的种种动作上，不难见到洽洽食品的身影。不同的是，王小卤聚焦的是虎皮凤爪品类，而这一品类却是洽洽食品不曾验证过的。

参考来源：

[1]《王小卤渠道伙伴大会卤主分享｜共势，共生，共赢》，2023.10，小卤政教处

[2]廿四，《专访王小卤：四年了，为啥还在做凤爪？｜品牌深壹度》，2023.7，剁椒Spicy

[3]《卖猪蹄险象环生，卖虎皮凤爪全国第一！王雄：品类就是创业者的命》，2023.2，混沌学园

[4]《2023王小卤品牌年度大事记》，2024.2，王小卤

[5]赵悠然，《专访 | 王小卤创始人王雄：聚焦做凤爪，还能走很远？》，2021.7，食业头条

[6]刘冬雪，《好特卖们要撕掉“临期”标签》，2022.6，后知后觉者1996

[7]姚兰，《王小卤的“七年之痒”》，2023.11，三亿世代

[8]王雄，《从0—1打造国民级零食：王小卤的极致单品策略》，2023.2，混沌APP

[9]徐燕倩，《王小卤的百万船票和30亿航程》，融易新媒体消息，2021.5，参加 CANPLUS