年轻人的财富密码，被揉进了刮刮乐里(2)

刮奖的过程好似开盲盒，既能解压也饶有乐趣。一个盲盒中的小摆件动辄六七十块，产品溢价无需多言，但Z世代们依然愿意为之买单。彩票同样能满足消费者“心有所寄”的需求，等待开奖的过程更可以让体内的多巴胺逐渐上升，也让生活多了一份期待与希冀。而在开奖的那一刻，对应打开盲盒的瞬间，消费者的兴奋便会达到极值。

刮刮乐虽然可能“赔半”，但似乎“陪伴”更重要。

新零售商业评论摄

买彩票的年轻人想要靠彩票发财；卖彩票的年轻人也想靠彩票发财。

目前在抖音上已经出现了一批专门的“彩票博主”。他们中有些人偶然上传刮彩票视频后意外走红，之后便开始化身为专职彩票博主。博主们会直播自己刮奖的过程，录制视频交流买彩票的心得。粉丝们带着吃瓜的心情看别人刮奖，让人不禁想起当年的吃播和如今的旁观打游戏。

在彩票博主相关视频的下方评论区里，粉丝们自发展开了团建：什么类型的彩票更容易中奖？自己的选票策略是什么？宛若一个大型论坛现场。

在上海电视台五星体育《超G竞彩》节目编辑曹智元看来，今年这波彩票风潮恰恰和短视频的迅猛发展有着不小的相关性。热爱短视频的小镇青年们眼见着主播刮中几十、几百元钱，感觉平时也就是便利店顺手买一张，刮起来又不费事，刮中了心情还会很好，这种“愉快”的成本比较低。

“年纪相对比较大的彩民，融易新媒体消息，买刮刮乐是比较讲究的，他们可能会挑一个时间点，专门去研究哪种中奖的概率比较大一点。”曹智元进一步解释，“而年轻人无所谓，可能花20元钱刮到了20元，会用赢来的钱再跟店主买一张，一直刮到不中为止，就相当于玩一个‘游戏’。”

除了给自己“买快乐”外，年轻人也乐于把快乐分享给亲人朋友。只消200多块就能把彩票做成花束、礼盒，在生日和升职时送给他人，彩票俨然变成了一种社交货币。在小红书和抖音上，刮刮乐早已成为了流量密码和搜索高频词汇。

随着年轻人加入彩票大军的阵营中，商家们也在各施其法想要抓住新兴消费者们。

在人们的固有印象里，彩票站通常都是在街边一个不起眼的角落，“静静地”等着想要发财的人们到来；而电视上的彩票开奖也是按部就班、索然无味。但现如今，以彩票为生的人们想要去除往日的古早气息，以富有朝气的面貌迎接新商机。

去年世界杯期间，全民足球狂潮席卷全国，中国体彩顺势推出“一日店长”微综艺活动，由足球解说员韩乔生、明星艺人王铮亮、体育主持人刘语熙共同打造。每位嘉宾在彩票站担任“一日店长”，他们会接触到形形色色的顾客，他们中有阿根廷队的铁杆球迷，也有偶尔“小买怡情”的年轻上班族……每个人都有各自的人生故事，也都有着截然不同的心情。这样的综艺节目以彩票为支点，同时融入生活化的元素，颇有几分彩票界“深夜食堂”的味道。

除了网络直播、彩票综艺等线上模式外，线下彩票实体店开始在年轻人流量高的场所，如大型商场、快闪店、福潮店等。相较于古早模式“老破小”的传统彩票店，新颖的福潮店通常会融入其他潮流元素。除了购彩区外，还有美食体验区、观光直播间、剧本杀桌游区等。消费者能够在福潮店中收获美食、文创、娱乐等丰富的购物体验。

在湘潭市福彩中心主任刘炳炎眼里，福彩高质量发展不只需要门面的潮，更需要从业者的新。年轻人自然更懂年轻人。目前，湖南省已经实施了一系列举措，例如走进高校组织开展“一日店主”活动；创办“福潮学院”，培养专业化市场管理人员和培训销售人员等。全省福彩队伍中80后、90后业主占比已达40%以上，而福潮渠道的85后站主占比更是高达80%以上。

销售数据也印证了福潮店的强劲实力。今年以来，全省12%市场占比的福潮渠道带动了24%的市场销量，已经成为湖南福彩发展的最大增量。

在新人、新店的引领下，彩票行业正以崭新的面貌迎接它的“逆周期”时代。

人生的第一张刮刮乐，阿杰中了5块钱。

虽然相较于10块钱的成本依然是亏了钱，但在阿杰心中，这笔亏钱买卖很值得。

“说‘不想奋斗’是真的，但事实上，又有几个人能潇洒地过起FIRE生活呢？彩票是美好的，至少它给了打工人希望和快乐。有时候，无论是希望还是快乐，都不在于大小。只要存在，人就有了精神寄托，生活也就有盼头。人啊，谁不是靠着几分念想活着的呢？”