先窄路后宽路的汤臣倍健，正在打开新增长曲线

　　躺和卷，如何选？

　　从我对企业界的观察，躺和润的并不多，大部分是卷和熬。高速增长期结束，产能普遍过剩，不得不卷，不得不熬。

　　我尊重这些卷者、熬者，因为他们的韧性。但光在卷中熬，就像物理学家薛定谔说的，当一个生命有机体的熵不断增加，并趋于接近最大值时，就会走向死亡。

　　出路在哪里？薛定谔说，唯一的办法就是从环境中不断汲取负熵，“生命以负熵为生”。

　　任正非也说，要不断激活队伍，要建立开放系统，有吐故纳新的熵减机制。吐故，就是把旧的技能、旧的思想等冗余吐掉。纳新，就是新的开放，把活性因子引入进来，“从旧的无效走到新的有效”。

　　从薛定谔到任正非的思想，也可以概括为：要从卷到创。

　　这个秋天，我和正和岛的一批企业家到汤臣倍健位于珠海的透明工厂调研，一起探讨“怎么破内卷”“时代需要怎样的企业”“怎么打造百年企业”等话题。大家共同的体会是，中国还是有一批适应性很强的企业家，我们需要韧性，更需要创新的活力、活性，如此才能从卷中突围，焕然一新。

　　这不是我第一次来，5年前来过，全程感受“产品品质的可视化”。从臻选全球原料到打造透明工厂，汤臣倍健的理念是“诚信比聪明更重要”，用诚信经营来赢得消费者的信任。

　　公司董事长梁允超讲道，“任何时候都要谨记膳食营养补充剂（VDS）的基本定位：以维生素、矿物质、动植物提取物及其它生物活性物质等为主要原料制成，以达到平衡营养、提高机体健康水平的目的，不以治疗疾病为目的，也不能代替正常饮食，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害”。这段自我约束的话，他年年讲，经常讲，不知重复过多少次。

　　一个行业总是需要一位守护者，它必须守住底线，给人信心。“自己的小孩、家人和朋友不敢吃的产品，不能生产，不能出厂门。”汤臣倍健用对家人朋友的同理心作为企业底线，为消费者生产高品质营养品。

　　这次调研，我的感受是，作为行业领导者，不仅是诚信底线的守护者，更是创新的领航者。它要用向上的思维，为行业开拓新空间，找到新路径。一条由卷到创的一般化路径。

创新新曲线

　　卷是常态，创是状态，怎么去创？

　　在人口红利或互联网红利渐渐退去的当下，各个行业进入存量竞争，大家都在思考怎么寻找到自己的第二增长曲线，可以是产品层面，也可以是产业层面，可以在企业发展的方方面面。

　　以啤酒这个典型的存量行业为例，中国啤酒产量自2012年创下5061万千升的历史高点后，已多年不再增长，处于事实上的萎缩当中，但有120年历史的青岛啤酒，无论市值还是收入一直在上升。

　　究其根本，青岛啤酒主要做了两件事：

　　一是着力布局中高端，陆续推出了白啤、皮尔森、奥古特等系列特色产品，实现6～100元价格带覆盖，满足不同需求的消费群体；

　　另一个是灵活、柔性生产，过去3000箱起生产，现在最低45箱、最快7天就可将定制的啤酒送到消费者手中，提升效率和服务。

　　走产品差异化路线，才有机会创出新增量，产业层面也是如此。

　　TCL就是比较典型的案例：从生产免提电话到布局彩电，再到创立华星光电做面板，不断向上游发展，之后又将业务衍生到了半导体材料、光伏等技术密集、资金密集的领域，通过产业链布局，从而掌握了创新新曲线的可能性。

　　今天，红海已不足以概括内卷的激烈程度，前段时间我到宁波调研，赛尔富的创始人林万炯说，市场有5种海：深蓝海、蓝海、黄海、红海、毒海。只有不断创新，企业才可能越来越蓝。

　　一个公司如果有前瞻性，就有机会找到深蓝海，但没多久就会变成蓝海。这时候如果企业选择打价格战，最后会进入红海，甚至是毒海。毒海是什么？企业为打价格战而挤压供应商，供应商为了利润就会偷工减料，总有一天会毒到企业自己。

　　很多人说，做企业没有不难的时刻。

　　梁允超也发现，这几年，每逢开年，朋友圈里就会有“今年将是特别难的一年”“去年是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年”等预判。与之对应，不少企业选择了“蹲下”“趴下”“猫低”等姿态。