先窄路后宽路的汤臣倍健，正在打开新增长曲线(4)

　　很多企业都在抱怨市场空间太窄，行业太卷。在我看来，市场对谁都是公平的，如果一家企业能对自己特别严格，一开始就给自己定一个“很窄”的要求，一旦能够达到，反而会觉得外面的世界“很宽”。

　　以房地产行业为例，前几年调控刚开始，龙湖就做了极端的假设，假如收入少了一半如何办？于是他们用一套严苛的财务标准，把自己逼到了“很窄”的地方。也正因如此，等到外界发生变化，龙湖就从容很多。根据最新通告，龙湖年内将提前偿还完2024年到期的银团贷款，资产负债率也降到了五年来最低水平。

　　某种意义上讲，把自己逼到一个“很窄”的方向上，短期似乎失去了一些机会，但从长期看，未来反而会觉得路很宽。

　　在我看来，汤臣倍健也是这样的企业。

　　梁允超董事长在2022年致股东信中笃定提出，VDS新周期到来，但他同时强调，增速低于行业、低于竞品，毛利率、现金流等经营“质量”指标下降，都是不能遭接受的。要用一个严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差。“目标再大、再有激情，也要用市场的手去保证不至于跑偏，不至于跑远。”

　　汤臣倍健选择的窄路不仅是在经营上，在财务上，还体现在产品上，在价值观上。

　　质量问题归根结底是企业“人品”的问题，而不是钱和技术的问题。人在做天在看，对每一个生命永存敬畏之心。

　　违规的红线不能碰、不能想、不能有侥幸心理，想了都有罪。法律法规上不违规，但明知有健康风险的，同样不能干。

　　梁允超不断告诫自己和全体员工，VDS是舌尖上的行业，刀尖上的企业，汤臣倍健更是刀尖尖上的企业，要永远如履薄冰，从原材料到生产，从研发到品控，从供应链到消费者服务，认真对待每一天每一刻，要践行“不是为客户而是为家人和朋友生产全球最高品质营养品”的理念和品牌DNA。自己的小孩、家人和朋友不敢吃的产品，不能生产，不能出厂门。

　　这5年间，汤臣倍健的业绩和核心能力提升了很多，路越走越宽。不变的，还是“诚信比聪明更重要”的价值观，依然像昨天一样深烙在汤臣倍健的肌体中，而且遭置于更高的战略层面，贯穿于经营的各个层面，贯穿于透明工厂产品生产的全过程。

　　5年间，商界暴雷声不断，留下太多凄凄惨惨。今天听来，“诚信比聪明更重要”，依旧如5年前一样令人肃然起敬，这是真正的企业家精神。

　　浮云难遮望眼，心态决定姿态，思路决定出路，格局决定布局。创新是核心竞争力之本，为此需要长期坚守的勇气。创新总是有风险的，为此也需要不怕挫折的英雄主义精神。

　　“天如果不亮那就摸黑生存，一旦看到了曙光那就立刻起飞。现在，就是新的起飞时刻。”梁允超说。

　　这是中国企业家面对环境变化的韧性表达和战略定力，从这些企业家身上，我们可以看到由卷到创的一般性样本。

　　对追求走正道走宽道的企业来说，诚信是一种选择，更是一种坚持；卓越是一种能力，更是不断的超越。