先窄路后宽路的汤臣倍健，正在打开新增长曲线(2)

　　“其实，要说难，年年一样难，年年一样关键。对自己有要求的企业不应人云亦云，而要看到未来，发现长期增长的机会。在中国，这样的机会并不少，比如健康、双碳、解决卡脖子难题、专精特新、国潮、数智化等。”

　　今年3月，在2022年财报致股东信中，梁允超提出了“膳食营养补充剂（VDS）新周期开启”的观点。

　　梁允超认为，新周期是持久战，有三场仗同时要打。一是基础营养素的“红海之战”，二是潜力大单品的“蓝海硬战”，三是探寻VDS的星辰大海之战。

　　红海是存量的博弈，是大市场，是不容失手的基本盘；

　　蓝海是增量创造，是研发新功能新产品，以形成新一轮大品类大单品。但随着越来越多的新进入者，蓝海最终也将成为红海；

　　归根结底，要探索星辰大海，关键就是科技强企，融易新媒体消息，科技提质，在新原料、新功能、新技术上，建立核心竞争力，创新新曲线。

从外延扩张到内生生长

　　中国企业过去几十年的发展，习惯了外延式扩张。凡事讲求规模化，在空间和规模上都追求尽可能大，外延式扩张最后的结果是粗放式发展，没有核心竞争力的打造和提升，在经济环境下行时就难以为继。

　　TCL曾一度寄希望于通过收购汤姆逊（彩电）等欧美企业来快速扩张海外市场，结果液晶时代到来后，汤姆逊们的CRT技术变成了没有价值的东西。面对这样的困境，TCL向内寻求技术突破，最后还是靠自己的核心技术产品，逐渐在海外站稳了脚跟。

　　回到本文主角，从VDS行业来看，相比啤酒、家电等市场整体增长放缓，VDS行业空间还是很大，且进入了新周期。

　　当然，新周期并不意味着企业就可以躺平，顺其自然跟着行业一同成长了。一个行业的卷，可以有很多种表现，比如产品的同质化，比如在电商平台上，要面对全球化产品的竞争。

　　2022年2月，汤臣倍健制定了“强科技企业转型2030核心目标与行动纲要”，决心向全球标杆制药企业对标学习，致力成为全球科技力和创新力最强的VDS企业之一。

　　这里的核心战略是“科学营养”，把强科技视为老龄化趋势下VDS的致胜关键。强科技当时有三个目标：

　　一是原料和配方的国家发明专利，为的是建立差异化的品质优势；

　　二是新功能及重功能大单品产品的研发，为的是创造人无我有的独特增量价值；

　　三是抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，为的是赋能全球VDS 行业科技力和创新力。

　　中化集团董事长宁高宁曾提出“科学至上”的理念，而汤臣倍健概括自己的战略为“科学营养”，目标都是企业向科技创新的转型升级。

　　行业内是有一些成熟的配方和原料，但模仿注定同质化，而改变市场的终将是创新技术。比如掌握了新原料的华熙生物，这几年发展很快，也是这个道理。

　　当下的消费者会看原料、看成分，更看重产品效用的科学证据，对功能的细分诉求也越来越高。相比于0-1的创新，市场更期待1-100的创新。

　　如果说5年前汤臣倍健的竞争力更多体现在工厂和市场上，现在则更多体现在实验室，体现在科技创新上。

　　2022年汤臣倍健与合作方发布了全球首个大规模中国人群NAD+与衰老研究；公布了轻络素针对中国人群改善血流健康的临床结果；历时7年时间自主研发出本土菌株LPB27，获双项中国发明专利；创新开发富糖胺聚糖（GAGs）新型胶原蛋白肽；对天然抗衰物质PCC1的研究成果，登上国际权威期刊《Nature》，获得了2023年度国家级发明创业奖，这个成果遭业界誉为营养界的“抗衰老新里程碑”。

　　自研与联合开发“两条腿”走路。汤臣倍健与国科大杭州高等研究院成立“国科大杭高院汤臣倍健精准营养研究中心”，与中国科学院上海营养与健康研究所成立“科学营养研究与转化中心”，提升高精尖领域科研竞争力。

　　我和同行的不少企业家说，这才是科研，这才是干货，这才是国际水平成果。都要靠高水平人才，坚定投入。忽悠是绝对忽悠不来的。