命运多舛的始祖鸟启动赴美IPO

　　Amer Sports（亚玛芬体育，以下简称“亚玛芬”）打响了2024年中国企业赴美IPO的“第一枪”。

　　2024年1月4日，亚玛芬正式向美国证券交易委员会（SEC）递交了招股书，计划以“AS”为股票代码在纽约证券交易所上市。

　　对于大多数消费者来说，亚玛芬并不遭人所熟知，但它旗下的“中产三件套”——始祖鸟、萨洛蒙、Lululemon却广为人知。

　　而这家拥有众多知名品牌的公司，融易新媒体消息，2019年3月遭安踏集团斥资46亿欧元（约合360亿元）收购，成为了一家实打实的中国企业。

　　彼时，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠在内部信中提到，“这是我创业到今天，所做的分量最重的一次决定。”

　　事实上，亚玛芬的IPO并不令业内人士意外。

　　2023年1月18日，安踏体育在港交所发布了集团近10年最大规模的人事调整。其中，54岁的郑捷卸任集团总裁及户外运动品牌群CEO，但继续以亚玛芬（始祖鸟母公司）CEO的身份负责相关业务。

　　这一策略，彼时便遭认为是安踏积极推动亚玛芬IPO的伏笔。

　　亚玛芬IPO 始祖鸟功不可没

　　亚玛芬身为始祖鸟的母公司，IPO背后自然少不了始祖鸟的功劳。

　　根据招股书的内容，亚玛芬2020-2022年收入分别为24.46亿美元、30.67亿美元和35.49亿美元，总收入超90亿美元。此外，2023年前三季度，亚玛芬收入从2022年的24亿美元增加到31亿美元，同比增长29.9%，毛利率从2022年的49.4%增至52.2%。

　　值得注意的是，三大核心品牌始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊，2023年前三季度的营收占比超九成。

　　尽管从全球市场来看，始祖鸟在亚玛芬的营收里并非最大头，但却是增速最快的品牌，这少不了大中华区的贡献。

　　根据招股书披露的数据，2020年，亚玛芬大中华区收入占全球总收入的8.3%。到了2022年，这一数字增长至14.8%。

　　截至2023年9月30日，大中华区收入已占亚玛芬全球收入近五分之一，至19.4%。其中始祖鸟大中华区实现营收达4.53亿美元，占大中华区总营收近80%，占始祖鸟全球总营收超40%。

　　对此，亚玛芬在招股书中提到，“在大中华区最初的成功很大程度上与始祖鸟品牌的业绩增长有关” 。

　　始祖鸟在大中华区营收快速增长背后，是众多中产年轻人对其追捧的结果。

　　招股书披露，2018 年，始祖鸟在大中华区仅有 1.4 万名会员。而截至 2023 年 9 月 30 日，会员数已经增长至 170 万名。

　　一位始祖鸟的老粉在社交平台直言，自己买了十几年始祖鸟这个品牌，但最近购买时惊奇地发现，这个牌子的客户群体似乎发生了变化，“之前很多是喜欢户外活动的相对年轻的人爱买，现在店里看到很多比我还老的大叔，不少还有点体制内气质” 。

　　如上述网友所说，在各大社交平台上，无论是一线城市的精致白领，还是追求时尚的中年“大爷”“大妈”，无不遭始祖鸟所折服。

　　90后宝妈寇依并不是始祖鸟的拥趸者，但却见证着不少人对始祖鸟的喜爱。

　　“我加入了一个带货的宝妈群，大概从2022年10月开始，群主在群里带始祖鸟相关服饰的频率明显增多。包括‘始祖鸟Gamma MX 伽马系列’‘始祖鸟山系’，以及明星同款的三色T恤、卫衣等。”

　　寇依表示，可能因为群主的价格比官网来说相对便宜一些，也可能因为始祖鸟确实“风很大”，所以每次群主发相关服饰，都会有很多群友给出积极的反馈。

　　多舛命运或将终结？

　　尽管现阶段来看，凭借着始祖鸟等品牌的走红，亚玛芬走上上市之路。

　　但纵观始祖鸟的发展史，足以用“命运多舛”来形容。

　　诞生于1989年的始祖鸟，其前身是Rock Solid，而主打的产品则是一条攀岩腰带。

　　但在随后超20年的发展中，始祖鸟不仅完成了从“Rock Solid”到“始祖鸟”的更名，更通过与美国戈尔公司的合作，凭借GORE-TEX（GTX） 面料的冲锋衣，瞬间破圈。

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