淘宝重大调整后，有商家冲上单品“已售100万+”

近一个月前，淘宝持续了近20年的销售展示逻辑迎来重大改变，销量展示数量从30天“月销”变为近365天年销“已售”件数，时间刻度由月延长到年。

这之后，淘宝其实在搜索的数据展现端又有新的变化，譬如增加商品同款“全网热销”统计数据，将一些低价客单订单重新计入销量与权重，对于首次上架30天内的新品，还出现了“XXX人看过”的数据维度……

一些商家告诉《天下网商》，新的销量统计维度下，数据更加多样化，数量上也有所提升，而这个变化，也牵动着他们维系已久的经营法则。

近日，《天下网商》与多位淘宝卖家和电商行业人士沟通，分析新规则带来的变化。

热门标品受益，有卖家“老品翻红”

“展示销量高了，更自信了。”一位主营高端大米品牌的商家表示，他店铺内多款商品原本月销量显示在数百到一千，但如今展示已售销量都已经过万。

“8月后，店里生意好了起来，转化率提升明显。”来自杭州的丝巾卖家“我叫叶亲亲”也表示，淘宝展示年销量后，去年上的一款棉麻爆款围巾在今年生意淡季反而又火了起来，提前成为今年的爆款。“还有一款格子围巾，要不是因为下架后重新上了链接，本来应该也会卖的更好。”

丝巾的销售具有明显的淡旺季，去年秋冬的旺季也计入销售展示后，店铺老板叶女士店内多款围巾已售数量达数千件，而在变化之前，受限于月销，淡季销量展示只有几百。在她看来，“年销”是辛苦经营积累的成果展示，“看着心里更踏实了”。

有资深电商运营人士告诉《天下网商》，有一些中小商家正在淘宝开启“老品新做”计划，由于积累一定销量和高口碑的老品获取了一定权重，因此对其进行“重新运营”更容易获得结果。

“销量展示变化最直接的影响是转化率，再由转化率间接影响流量展现。”一位电商行业资深人士分析，销量展示变化对商品销量会有一定影响，但是链路作用较长，而且不同商家体感相差较大。

一家新消费睡衣品牌的商家表示，销量展示变化后，对于旧商品链接的运营上有一定的帮助，因为有销量基础；对于新链接来说，其实没有受到什么影响，因为新链接平台会有相应流量扶持。

一位知名木质家具品牌的电商相关负责人表示，短期流量影响较小，但是中长期看来，转化率会带来提升。由于消费者从众心理的影响，销售数量高，融易新媒体消息，且产品评分高的产品，有助于提升转化，延长爆款的生命周期。

总体而言，这对高客单、长周期的商家会是有利信号。对有淡旺季的服饰、体育用品商家，以及家居家电商家，销量显示数据的提升，还是会带来一定“冲击力”，从而提升转化率。

这一变化对经营热门品类的标品的老商家而言，影响是积极的，在“全网热销”、年销累计的加持下，这类商品的销售数字可能多达10万+、甚至100万+，这可以带来更好的消费信心，而对非标和冷门商品的影响没那么大—— “对他们而言，经营逻辑没变，主要看产品本身能否打动目标客群。”天下网商淘系电商店铺运营人员北极分析。

变化背后，稳定和拓新是基调

多位商家和电商人士强调，销量展示的变化带来的影响不会改变最基本的运营逻辑和策略。“这不是颠覆式的调整，而是一种很平稳的变化和过渡。”

“其实现在整体的搜索，任何关键词都是千人千面的。商品搜索展现权重更在乎的是产品本身的差异化、匹配相应的价格力。”北极表示。

此次淘宝销量显示之变，未波及淘宝“销量”选项的页面之下的商品排序逻辑，依然按照原本30天月销排序；主要变化的是，淘宝“综合”选项的页面之下的商品排序逻辑，会将商品365天年销额计入搜索权重，此外，买家评价、店铺评分和基础权重等综合因素形成了最终排序。

例如，在淘宝搜索“咖啡”这一品类，在“综合”页面之下，销量显示20万+的产品可能排在1万+后面。北极解释，整个综合排序还是考量自身产品的优势点，如基础权重、优惠力度等多种因素的，所以事实上，从消费者端来看，对淘宝销量显示之变的体感并不明显。

另外，在综合页面内显示的销量，也是以365天内“收货人数”为计，并不是销售件数，点开商品详情页，显示的则为365天内的商品“销售件数”。

多样的展示机制，显示出一个电商平台内部盘根错节的生长逻辑。但现阶段对于淘宝来说，“稳定”和“拓新”依然是基本策略。

年度销量的展示变化，老店铺、老链接间接获益，对于快速起量的新商家、新品来说，建立竞争优势，更成为一场持久战。