中年旺旺撩不动00后

当年，两家公司市值处于同一起跑线，约1500亿，压力却截然差异。此前一年，旺旺营收创汗青新高，仅旺仔牛奶一款产物营收就超100亿，妥妥的“现金奶牛”，似乎能复制适口可乐单品打遍天下无对手的神迹。而当年酒企的日子却不太好过，白酒行业“隆冬来了”的声音不停于耳。

但出乎料想的是，两家公司市值没有胶葛太久，便开始迅速南北极分化：茅台市值一路走高，打破2万亿，成了消费风向标，而旺旺则跌跌不休，今朝市值约570亿，仅为前者的1/37，也远不及伊利、蒙牛的市值。不知道当年卖掉茅台股票买旺旺的人，是否会拍断大腿。

作为曾经的消费龙头，旺旺为何溘然不旺了？

因为当年看旺旺告白长大的80、90后，已经酿成不吃旺旺的成年人。不是旺旺欠好吃了，而是不再适合长大后的消费者。

受此影响，旺旺业绩持续七年下滑。旺旺近期发布的2022中期业绩显示，停止9月30日的半年内，总收入同比下滑4.8%至108.33亿元；归母净利润同比下滑23.6%至15.96亿元。

产物和营销老化、过于依赖传统渠道是旺旺不旺的要害命门。个中，旺旺仙贝降生于1983年、旺旺雪饼降生于1984年、旺仔小馒头降生于1994年、旺仔牛奶降生于1996年，比绝大大都80、90后的年龄还要大，想要征服00后、甚至10后的味蕾又谈何容易。

旺旺想要积极挣脱品牌老化的形象，却受困于已往几十年的成长惯性。旺旺执行董事兼首席营运官蔡旺家曾暗示，固然旺旺连年来一直在创新和变革，但在庞大的组织、市场、渠道惯性浸染之下，公司的创新照旧只能推石头上山，一步一步逐步来。

时间不等人，连年来，旺旺推出的新品回声平平，曾经的市场正被各路“网红”零食一点点蚕食。“吃老本”的旺旺该如何渡过“中年危机”？

“回想杀”撩不动00后

“请留意，请留意，三年六班李子明老师，你妈妈拿了8升旺仔牛奶要给你。”

2017年，旺旺来了一波回想杀，时隔多年，更新了旺仔牛奶“李子明同学”告白续集。

在新的告白片里，曾经的“李子明同学”长大成了“李子明老师”，当他得知老母亲又给本身送旺仔牛奶时，跟小时候一样哭着跑出讲堂，跪倒在妈妈跟前，接过了妈妈递过来的8升装超大杯旺仔牛奶。

同样的五毛特效、同一位演员、雷同的场景，让80、90厥后了一波回想杀，但没这段影象的00后好像接不住个中的“肩负”。

自1992年进入大陆市场以来，旺旺的起点和开局都堪称顺利，在谁人许多企业还不懂营销的年月，凭借在台湾地域市场化营销的履历，通过洗脑告白的狂轰滥炸，降维抢占大陆市场。

无论是“再看我，就把你喝掉”的旺仔牛奶，照旧“Come Baby！Come Baby！”的旺仔QQ糖，成了很多80、90后忘不掉的童年爆梗，至今仍是告白界的经典案例。可以说，在电视媒体时代，旺旺打告白的本领甩了不少同行好几条街。

“小时候谁家有喜事、贺年很喜欢送旺旺大礼包。‘旺旺’这个名字很讨喜，是贺年送礼的硬通货。”浙江一位在学校事情的85后林乐对《豹变》说。

但这也让旺旺的营销计策形成了路径依赖。“此刻尚有几多年青怙恃和孩子会守在电视机前看告白？”林乐说。旺旺夸诞的魔性告白好像失去了用武之地。

这导致不少旺旺曾经的脱销产物呈现滞销。一位江苏的房东在社交媒体发文称，租他家客栈的旺旺经销商因一批旺旺碎冰冰卖了一年还卖不掉，无奈在临逾期前两个月，送了工人和他每人一箱碎冰冰，功效还剩八箱处理惩罚不掉。“经销商脑袋都疼了。”该房东称。

如今，各电商平台粉丝数、直播间在耳目数更能直观浮现品牌在消费者心中的影响力。在京东，旺旺旗舰店粉丝数为352万，三只松鼠、百草味旗舰店粉丝别离到达1937万、2314万。尔后两者创立的时间比旺旺进入大陆市场晚了近20年。旺旺正被越来越多子弟拍在沙滩上。

信达证券宣布的《2022年00后暑期闲暇时间文娱勾当洞察陈诉》显示，82.45%以上的00后天天收看1小时以上的电商直播，个中26.94%的00后天天花在看直播上的时间甚至到达 2-4 小时。 

在直播赛道，跟零食新势力对比，旺旺占不到自制。12月8日，婵妈妈数据显示，“旺旺食品”官方抖音号粉丝为79万，近30天直播每场GMV约7.5-10万元；“旺仔俱乐部食品”粉丝179万，近30天直播每场GMV仅1-2.5万元。同期，百草味官方旗舰店每场GMV25-50万元；三只松鼠官方账号每场GMV10-25万元。

进入“中年”后，旺旺正与方针客群越走越远。

优势渠道被蚕食

销量的下滑让旺旺逐渐失去对传统优势渠道的掌控力。