00后怀旧式氪金，5亿用户页游IP被氪进畅销榜前3，可这品质一言难尽

文|DataEye研究院

95后、00后，也在怀旧式氪金！

2009年的页游《弹弹堂》的手游新品《弹弹堂大冒险》12月14上线，上线当天闯进iOS脱销榜第3，今朝也位居前5。

作为一款曾有5亿注册用户（15年纪据）的页游IP、一款不少95、00后存眷的游戏、一款没有投入太多预算却有必然后果的游戏。那么《弹弹堂大冒险》的数据解读，对付行业有着出格的意义。

《弹弹堂大冒险》如何营销？如何试图抓住95、00后？又有哪些不敷？

本日DataEye研究院聊聊《弹弹堂大冒险》。

市场环境

（一）下载量表示：中规中矩，不算突出

七麦数据显示，《弹弹堂大冒险》上线4天iOS估量下载量约为53.8w次，而且停止12月19日依然排名iOS免费榜TOP10，可是比拟来看，《弹弹堂大冒险》其实并没有出格突出，仅仅泛起出中规中矩的产物热度、存眷度。

事实上，《弹弹堂大冒险》并非“弹弹堂”IP的第一款手游，早在2017年，腾讯就已经刊行过相关移动端产物——《弹弹堂》手游，而其时的产物热度极高，iOS单日估量下载量就已经高出45w次。

整体来看，《弹弹堂大冒险》今朝的市场表示与腾讯《弹弹堂》手游仍有必然的间隔，但比拟于去年上线的《斗斗堂》，下载后果表示依然尚可。换言之，IP正统性或者是用户选择的重要因素，且今朝仍起效。

（二）收入环境表示：最高挤进脱销榜TOP3，今朝稳居前5

比拟于下载量，《弹弹堂大冒险》在收入表示上更为强势。《弹弹堂大冒险》上线当天就挤进脱销榜TOP3，揭示出强大的吸金本领，尔后并没有呈现掉队环境，稳居脱销榜第4，很是安稳。详细到数据表示，《弹弹堂大冒险》上线后持续4天iOS单日估量收入高出100W美元，而平均估量收入则高出113W美元。

（三）用户群体：95-00“Z世代”是产物焦点用户群

巨量算数抖音端数据显示，要害词“弹弹堂”的搜索用户画像中，18-30岁用户占比高达70%，而男性玩家占比靠近80%。因此从用户画像来看，“弹弹堂”IP的焦点用户正是今朝付费本领最高的95-00“Z世代”人群，整体用户特点明明、用户圈层明晰。

DataEye研究院认为，页游《弹弹堂》于2009年正式上线而且成为海内首个过亿的页游产物，这意味着“弹弹堂”IP在早期就成立了复杂的用户群体、忠实粉丝。但是针对“弹弹堂”手游产物，其大部门玩家仍存在巨大感情：

其一，《弹弹堂》是大部门玩家的童年游戏，玩家对其有情怀需求，但愿IP得以延续；

其二，页游《弹弹堂》已经上线高出10年，但游戏今朝氪金系统恶化，口碑大幅下滑；

其三，腾讯《弹弹堂手游》产物并不抱负，过早消费了一波重视粉丝的情怀，新产物容易步入后尘。

换言之，特点光鲜、精准且付费意愿高的用户群体，使得新产物《弹弹堂大冒险》具有明晰的营销思路和偏向。但是IP新产物往往在乎情怀收割，产物表示一般，出格容易造成口碑崩塌。

一句话小结：童年IP向产物《弹弹堂大冒险》有着不俗的市场表示，说明今朝取得必然的市场承认度。但《弹弹堂大冒险》可否制止成为“收割情怀”的赚快钱商品，后续的市场表示值得一连存眷。

买量环境

（一）投放量

作为一款研发上就没有大投入的怀旧型产物，《弹弹堂大冒险》产物初期在同类产物中，泛起相对的高抬高打的素材投放思路：12月14日正式上线当天投放高出1700组素材，尔后岂论是素材量、打算数均保持相对不变、力度中等。

DataEye研究院调查发明，《弹弹堂大冒险》与其他产物对比，其投放趋势亦有所差异：

1、举办了长达1个月的素材测试/预热，而且测试力度不低，日均测试素材达100余组；

2、总体素材投放量、打算数并不高，打算数约素材数2.5倍，不是单一素材铺量；

3、共计5500+组去重素材中，4000+为视频，占比高出70%，较为注重素材的内容；

DataEye研究院认为，《弹弹堂大冒险》初期泛起出相对高调的买量投放，项目组并不是简朴地通过素材铺量，而是举办递进式测试素材，直至上线发作。整体来看，买量营销方面整体表示较为扎实。

（二）素材创意

1、创意内容：