晾衣架大王遇困，70后沈汉标失意

众所周知，如今品牌聘请明星代言是“一箭双雕”的策略，既能凸显品牌调性，也能借助明星效应来进一步提升产品销量。若论当前哪些明星和其代言的品牌看起来“更贴”？好太太可能算是一个。

从知名女星林心如到“国民媳妇”刘涛，再到当红演员童瑶，都是“好太太”代言人。最新代言人童瑶在热播剧《三十而已》中饰演全职太太顾佳，随着电视剧全国爆红，她的“好太太”形象深入人心，她也凭借这一角色获得了上海电视节白玉兰奖最佳女主角。

由此可见，好太太这个靠卖晾衣架起家并闯进A股的家居品牌，在使用明星营销去占领消费者心智这一方面是颇有想法的。

近年来，好太太不甘于只当晾衣架行业的老大，开始向更有“想象力”的智能家居方向转型。根据财报，2021年好太太的智能家居产品为公司贡献的营收比例已高达75.93%。

然而到了今年，已发展了23个年头的好太太也陷入了“增收不增利”的困境。财报显示，2022年前三季度好太太虽说营收达10.08亿元，同比微增6.31%，但净利润却为1.72亿元，同比大减21.11%。

有“晾衣架大王”之称的好太太为何增收不增利？好太太的未来发展“钱”景又会如何？

1、靠一个晾衣架起家

1999年，原本跟着父亲和兄长在老家揭阳市做生意的70后沈汉标来到广州，创办了好太太品牌，并生产起晾衣架。

彼时，中国现代化的晾衣架行业才刚刚起步，更早之前，很多人还是用绳子、竹竿等工具晾晒衣物。因此，新式晾衣架这个市场几乎是一片广阔的蓝海。

值得一提的是，在成立的第二年（即2000年），好太太便请来演员林心如担任品牌代言人，凭借着当时《还珠格格》的热度，并伴随广告的播出，好太太晾衣架一夜间就变得家喻户晓，销量大涨。

2010年，物联网成为了国家首批战略新兴产业之一，这为智能家居行业发展提供了新机会。也是从这一年起，好太太开始着手研究智能安防和智能晾晒技术，并以此为发展智能家居方案的主要方向。

伴随着在晾衣架行业的发展壮大，以及那些年国内房地产市场的蓬勃发展（新房的装修需求上涨），好太太的业绩也不断攀升。2017年12月，好太太正式在上交所挂牌上市，成为“晾衣架第一股”，年仅45岁的沈汉标也被外界视为“晾衣架大王”，可谓是意气风发。

2018年，好太太进军智能锁赛道，三年后又提出“全屋智能家居”发展战略，布局智能织物护理、智能看护、智能健康生活和智能光感等四大业务板块。

客观来说，好太太由传统晾衣架厂商向智能家居企业转型还算成功。根据已公开的财报，2018年好太太的智能家居产品营收为7.60亿元，占公司总营收的比重为58.02%。到了2021年，这组数据已分别为10.82亿元和75.93%。

很明显，如今的智能家居产品已成为好太太营收的支柱。

此外，好太太的偿债能力指标也一直处于较为健康的水平。财报显示，最近6个年度，好太太的平均资产负债率仅为21.49%，远低于公认的资产负债率适宜水平（40%-60%）。

2、不增利的背后

然而，进入2022年以来，好太太的日子却并不好过。

根据财报，2022年前三季度好太太的净利润为1.72亿元，同比下滑超过20%，达到21.11%。

而在此前的4个年度里，除了2020年好太太的净利润增速为负，其他年度该公司的这一数值均为正值，顺次为26.60%、7.25%和12.97%，平均增速达15.61%。

事实上，好太太的净利润之所以下降，跟其营销战略不无关系。

据「子弹财观」了解，2022年前三季度好太太品宣涵盖知名卖场广告、IP联动、抖音和小红书等各大新媒体平台，通过投放实现庞大的曝光量，并通过产品与场景的融合、植入，进行产品的种草和终端场景化体验营销。

反映到好太太的营销费用上，则是数据直接上涨。最新财报显示，2022年前三季度好太太的营销费用为1.73亿元，同比增长23.60%。

此外，最近4个年度，除了2020年好太太的营销费用增长率为负，其他年度该公司的这一数值均为正值，2018年为26.77%，2019年为12.95%，2021年为11.98%，平均增速达17.23%。