被疫情重塑的印度社交电商(2)

　　在被关在家里几个月中，无法和亲朋好友见面，工作和假期也无法完全分开。今年年底的印度购物节就像一个帮助人们发泄的机会，而对于电商平台来说，人们在几个月中被抑制的需求，也可以在购物节中加以引导释放。

　　在10月印度的购物节中，Flipkart和亚马逊印度等电商巨头卖出了价值65亿美元的商品，而其他小规模的社交电商平台也在跃跃欲试。RedSeer咨询公司的高级顾问Saurav Chachan说：“社交电商平台也准备利用购物节的机会让生意重回正轨。”

　　Shop 101从11月17日至21日举办了一场名为Great Indian reselling challenge的大促活动，作为节日期间让利活动的一部分，Shop101也给参与渠道营销的中小经销商适当拉高了返点。

　　Jain在接受采访时表示，市场正在呈现一些回暖趋势。比如在婚庆用品领域，上半年受疫情和印度社交隔离政策的影响，印度几乎没有家庭举行婚礼，但现在，婚庆的需求正在增加，相关的服装和其他用品销量正在增加。

　　下一步：下沉还是拔尖

　　为了保障业务的多元化，在本月早些时候，Shop 101低调推出了新平台Dash101，Dash101鼓励更多本金较少的个体商户在平台上开店运营，颇有“全民电商”的姿态。

　　而同为社交电商平台的Bulbul似乎走上了另外一条路线，从公司目前的规划看，Bulbul似乎在放弃利用家庭主妇、学生和其他兼职人员分销和推广产品的方法，他们开始邀请各种小网红拍短视频做带货，以期吸引网红的粉丝们购买。

　　在疫情期间，Bulbul的业务收到冲击，这让他们彻底改变了营销策略。他们选择了网红经济，从9月开始，Bulbul基本放弃原有的利用兼职人员社交账号推广的策略，开始请网红拍摄带货视频，并且根据成交量和网红们分成。

　　不过，走“网红路线”的Bulbul也为新的选择付出了更多成本，因为放弃了原来近乎免费的推广路径，Bulbul需要额外拿出一笔钱，去推广各个网红的带货短视频，这就导致获客的成本有所提升。

　　尽管如此，Bulbul的巴蒂亚表示，网红制作的带货视频转化率要明显好于普通人发在社交媒体上的内容。Bulbul团队其实早有利用网红带货的想法，而疫情给了他们一个非常好的试验机会。目前Bulbul平台上约有1000万卢比(约合14万美元)的GMV可以追溯到网红的带货。

　　“9月以来，我们的客单价明显上升，融易资讯网（www.ironge.com.cn），我认为，这说明网红带货绝对有实际意义。”巴蒂亚如是说。