想做二手手机供应链？转转“负重”难前行(3)

　　估值、资源、月活，没有一项利好转转。这种情况下，别说指望转转成为二手交易的基础设施，能不能构建自身的核心竞争壁垒都还需要打个问号。

　　最后，内忧外患之下，转转还需要解决“长期深耕需要投入”与“自身存活需要变现”的矛盾。

　　二手手机本质上就是一个低频长尾市场，供给方与需求方存在极大的不确定性，两端都是流沙状态，难以精准匹配。这就使得这项业务很难规模化。

　　对于刚刚进入赛道起跑的转转来说，还需要投入更多的资源去做需要长期深耕的标准、品控、售后等供应链的活儿。

　　也许58能等得起转转的长期深耕，但市场不会等，而且转转自身也等不起。从转转将微信九宫格页面从全品类交易变成手机回收页面来看，倾向直接变现的目的比较明显。

　　这或许是因为转转此前干的活儿不仅烧钱，还不具有可持续性。这也是为什么在转转拿到B轮融资的时候，黄炜给出的目标只是“活下去”。

　　只是，互联网历来的市场争夺战都告诉了我们，抢占市场和坐收盈利从来都是一件相互冲突的事。不知道转转自己有没有什么办法来平衡这个矛盾。

　　如果没有，“长期深耕”则粮草不足;“短期变现”又竞争不足。

　　综合来说，肩负58重任的转转，即便转型向二手手机业务来寻求更好地发展，以迎58厚望，可能也难当重担。因为从外部竞争来看，对手又多又强大;从自身现状来看，实力又比较羸弱，甚至连自身商业模式跑通和长期战略定位都没有敲定。

　　而目前算是转转优势的微信九宫格和找靓机，如前文所说，微信的流量对于二手手机行业并不精准，无法让转转实现精准捕捞;而找靓机在与转转合并之前，融资只进行到A+轮，这从侧面反映了找靓机并没有在整个二手手机市场建立核心优势。

　　这也许是转转合并找靓机之后，估值已经近乎“腰斩”至18亿美元的原因。但即便如此，微信九宫格和找靓机这两项核心资产也很难撑起18亿美元的估值，很大程度或许还存在未被挤碎的泡沫。

　　不仅如此，二手电商和传统电商一样，没有核心竞争力就难有生存空间。随着竞争对手的强劲发展，转转的品牌价值也会随之缩水。根据QuestMobile的数据显示，2020年7月份新蓝领人群中闲鱼的渗透率是14.4%，而转转只有3.7%。

　　这种情况下，二手手机市场纵有万亿容量，红利仍在，转转一时也难以吃到。

　　那么，再回头看前文中姚劲波放出的那句话，不禁想问一句，那转转存在的价值到底在哪里呢?