想做二手手机供应链？转转“负重”难前行

　　双十一刚落下帷幕，就有不少打工人在闲鱼上发出了转卖帖子。

　　“很多大牌的护肤品其实并没有直接打折，而是赠送了不少合起来相当正装的小样来稀释价格，让人冲动剁手。但是买太多我也用不完，不如转卖小样回血。”激情剁手了一万多的Tina如是说。

　　和Tina有同样做法的打工人并不在少数。从而，在淘宝的主战场之外，双十一在闲鱼又拉开了第二战场，形成了一种一边剁手一边回血的战斗局面，让原本就话题不断的闲鱼，借着双十一的势力又火了一把。

　　如果转转没有从全品类转型切入二手手机市场，或许冲动消费回血、美妆赠品拆卖、凑单产品甩卖等等事情引发的热度，转转也可分得一杯羹。但在与找靓机战略合并后，转转的心思，就只放在了二手手机市场。

　　这不难理解，毕竟，二手手机市场是一座“沉默的金矿”。

　　根据工信部的预测，2018年和2019年手机淘汰量将分别达到4.61亿台和4.99亿台，而在5G商用后，每年的废旧手机数量将增至5.24亿台，保守估计这个市场容量达到万亿级了。

　　从而，收购找靓机、请罗永浩担当品牌推广大使，转转大张旗鼓地从闲鱼的全品类模式，换到了爱回收的垂直模式。

　　一切看似天时地利人和，但，真的是这样吗?

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　　负重任干重活的转转

　　“58到家和转转任何一个做成功，58都能跨越到数百亿乃至千亿美元的市值。因为这两个业务，寄托的都是58做交易平台的梦想。”

　　事情可以从姚劲波的这句话说起。

　　这个重任之所以会落到转转身上，一方面是因为58自己近年来转型交易型平台一直不成功，但另一方面也是因为电商是离交易平台最近的一项业务。

　　姚劲波在接受36氪的采访时表示过：“二手有机会成为整个58 体系里的‘底层用户平台’。”这大概类似于，淘宝之于阿里，微信之于腾讯。

　　柚子投资合伙人彭程也表达过类似的看法，“在互联网公司中，58的线下资源是最丰富的，针对房产、汽车、本地生活等领域中的随便一个，58如果能顺利推动其从信息模式向交易模式的转变，现在也最起码是一个几百亿甚至千亿美元的公司。”

　　当身上有了“全村人希望”的重担之后，转转就该好好思考如何做到如CEO黄炜所期的“活下去”，并且活得更好。

　　因此，对于在二手市场已经转了多年却水花不大的转转来说，当务之急是需要找到一条更符合自身现状的路，为期待中的交易平台打下高壁垒用户的基础。

　　但二手市场并不是一个刚需市场，构建用户壁垒并非易事。

　　《2019年度中国二手电商市场数据报告》显示，去年我国二手电商用户规模超1.4亿人。这项数字看上去还不错，但《中国互联网络发展状况统计报告》中统计的，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.1亿人。

　　对比之下，差距就出来了。在网购用户规模中，二手电商用户占比只有19.7%。

　　在这种情况下，转转已经走过闲鱼模式了，如果还要继续从全品类入手，很明显无法跨过闲鱼这座大山。而市场规模大、利润高、用户覆盖广的二手手机市场，恰好是一个合适的切入点。尤其是，爱回收在二手手机市场的风生水起，也为转转提供了一个模仿的样板。

　　并且，虽然二手电商用户规模只有1.4亿，但极光大数据显示，二手手机交易市场用户规模就已经逾千万。

　　因此，对于转转来说，如果单点突破二手手机业务，再将其他品类做迁移谋求多点爆发的“曲线救国”路径，也未尝不是一种办法。

　　模式已定，转转建立自身核心的业务壁垒也是刻不容缓的事。

　　二手手机这门生意，哪怕商业模式可以借鉴爱回收，但其业务壁垒的核心：供应链能力，却一定要事必躬亲地埋头苦干。

　　转转切入二手手机市场的时候，应该已经吸取了58只做信息撮合而与交易平台无缘的经验教训，选择了类似类似京东自营的模式，深度介入了物品的交易环节。

　　这确实可以让转转深度掌握各项数据，但在此之外转转依然还有绕不开的各种供应链，比如标准建立、品质把控、供应链改造等等投入大、产出慢的“重活”。

　　这些转转都需要从零开始。

　　也就是说，此前转转在全品类模式下累计的资源都会被浪费，而就算转转不得不花巨量时间精力资源去扎进二手手机市场建立自己的供应链体系，但能不能做好这一套体系还是一个很大的疑问。毕竟，转转此前在潮鞋领域上线了切克来对标得物，模式也完全参考了得物，但据《2020当代年轻人消费数据报告》，得物受到Z世代的青睐，如今我国每3个年轻人就有1个使用得物。而切克呢?在苹果和安卓的APP市场已经搜索不到或者无法下载。