冬虫夏草乃青藏高原特产,属于稀缺品。物以稀为贵。张雪峰在这种稀缺中药材上发现了商机,开始谋划挖掘这座“金矿”,于是他在2004年成立青海春天。
与以往药店出售的多是冬虫夏草的原生态产品不同,在张雪峰的操盘下,青海春天推出了名为“极草粉片”的产品——将冬虫夏草打粉、压成片销售,这一度颠覆了行业对冬虫夏草的传统认知。
借助央视等平台铺天盖地的广告,张雪峰不断对外推广“极草粉片含着吃”的概念,以此俘获了一批高端消费人群。在这个过程中,张雪峰不仅财源广进,也将自己打造成一位虫草专家,获得“青海省药学会常务理事”“人类健康研究发展基金会理事”等诸多头衔。
原生态的冬虫夏草,粉粹后功效真的如此神奇吗?对此,虫草行业不少人对此嗤之以鼻。
2014年,“中国冬虫夏草之父”、青海省畜牧兽医科学院教授沈南英表示,“极草”宣传中,对冬虫夏草进行“细胞级破膜、破壁的微粉粉碎后,使冬虫夏草细胞级微粉精髓释放比原草提升至少7倍”的说法毫无科学依据。
这一年,冬虫夏草中药饮片炮制规范遭撤销;2016年,极草粉片遭有关部门勒令停产,自此,张雪峰和青海春天开始跌落神坛。
不过,公司研究室在百度上搜索“极草含片”,在青海春天的官网上,有关产品还是挂在首页上公开出售,而且价格不菲。
事实上,张雪峰对听花酒的这套营销操作,与当初推广“极草”时的套路大同小异,神秘的的传说,神奇的功效,令人震惊的天价,铺天盖地的广告……
只是,与原产于青藏高原的冬虫夏草本身就具有稀缺性,容易讲传奇故事不同,这一次,对于人们司空见惯的白酒,借助太上老君托梦,外加一些闻所未闻的工艺,天价听花酒能激发消费者热情进而获得认同吗?
03、神乎其神的国际专利未遭认定,凉味剂原来就是薄荷
公司研究室注意到,央视315晚会记者探访了一家听花酒体验店,店内的广告展示:这款酒具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、调节生理紊乱、抗衰老等功效。
如果不是身处听花酒的体验店,记者都怀疑自己走进了一家保健品的销售公司。尽管听花酒的销售人员没提到“保健”字眼,但从头到尾,听花酒的神奇保健功能,一直是销售人员强调的重点。
这种品宣,显然违背了广告法有关规定。
《中华人民共和国广告法》 明确规定,酒类广告不得含有明示或暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效,听花酒的宣传显然违反了这些法规。
随后,央视记者走访了听花酒业生产厂址和位于四川成都的总部,均遭工作人员拒绝进入和采访。
一位工作人员告诉记者,听花酒的健康性是有国际专利的。
据央视记者查询,在世界知识产权组织国际局官网,听花洒提交的《洒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫及睡眠质量上的用途》在国家处理状态一栏显示空白。
负责这份专利的代理人解释:谁都可以申请公布自己的所谓发明专利,但能不能遭认定为专利,则是另一回事。此外,他告诉记者,听花酒的专利里,提到的凉味剂,并不是什么高科技物质,就是我们常见的薄荷提取物。
一言以蔽之。
听花酒的广告宣传,始终都是在打擦边球,搞一些神乎其神、莫名其妙的东西做噱头,甚至举出一两个类似“托儿”一样的消费者现身说法。
对此,两年前,知趣咨询总经理蔡学飞就坦言: “我认为一些缺乏科学依据的宣传口径应该更加谨慎。白酒毕竟是食品,牵涉到人民的身体健康安全,企业在相关宣传方面要非常谨慎,尽量规避一些模糊地带,这对于维护品牌形象是有好处的。”
04、上交所火速发监管函,连亏4年的青海春天即将退市?
值得关注的是,张雪峰还是A股上市公司青海春天的董事长、总经理、法定代表人。
其实,青海春天并非刚刚涉足白酒。早在极草业务被受重创之后,张雪峰就开始谋划业务转型。
2018年3月,青海春天斥资3385万元收购西藏听花酒业。此后,公司推出第一款白酒产品—凉露,主打火锅餐饮消费场景,遭定位为“吃辣喝的白酒”。还是熟悉的套路,通过央视《舌尖上的中国》,张雪峰为凉露大造声势。不过,这一次,张雪峰被遇了一些地方白酒的狙击。
总体上看,青海春天的白酒收入可谓大起大落。
财报显示,2019年青海春天酒水收入5174万元,2020年则下滑到1687万,2021年为2539万,2022年陡增到9364万,2023年年中是4273万。
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