五粮液打假拼多多， 是为了找出不听话的经销商？(2)

不过，即使如此，依然改变不了其与经销商之间由来已久的矛盾。因为厂家一味控价，但是对下游经销商的支持力度却不足，最直接的结果便是，经销商的动销越来越乏力，而压货的库存也水涨船高。

与此同时，作为品牌方，五粮液显然处于强势地位，从而导致经销商不得不向其价格体系妥协，甚至不惜因此积压公司的现金流，耗费大量的库存成本。

因此，也有业内人士认为，1919曝出的五粮液与经销商的矛盾，只是其营销模式弊端的冰山一角，更深层次的问题还在于，随着经销商手里的库存规模越来越大，价格倒挂也成为“家常便饭”，而当五粮液再次宣布提升出厂价、却保持建议零售价之时，也无异于在进一步压缩经销商的利润空间。

也正因为如此，五粮液第八代普五也遭业界认为，是经销商最不挣钱的产品之一。过去经济形势向上，经销商为了维持其与厂商的合作关系，薄利多销也无可厚非。但是随着电商平台的日渐成熟，白酒在网上销售也并不新鲜。

因此，严重依赖线下销售渠道的五粮液，也必然受到竞争加剧行业形势的冲击。而经销商作为“囤货方”，也必然首当其冲。

俗话说：狗急跳墙。面对厂商拼命压货，经销商的库存压力也越来越大，所以资金周转也变得异常困难。而为了周转资金，经销商也不得不“铤而走险”，冒着违反五粮液经销商管理规定的风险，开始在拼多多等电商平台“低价清货”。甚至即使是五粮液发布处理通告，依然屡禁不止。

由此可见，五粮液看似是在“指责”拼多多售假，实则在隔山打牛，剑指“不听话”的经销商。只是，这种看似巧妙的“整治”经销商的方式，或许并不奏效。甚至更像是一场经销商与五粮液“躲猫猫”的游戏，而对于五粮液而言，实际也是雷声大雨点小，可能治标不治本。

最终的结果则是，不仅无法彻底终结渠道乱价，反而撕下了五粮液多年以来的那块遮羞布，让其品牌形象有些“掉价”。

五粮液抱有执念的营销模式，正在拖慢其步伐

据观察，在五粮液“厂家对接大商、大商对接小商”的经销体系下，经销商迫于库存压力与现金流压力，只能为自己寻找出路，而选择通过拼多多等渠道“消化”库存也成了无奈的选择。

不过，从长远来看，经销商选择通过线上渠道低价卖货，必然会导致线下经销商的销量进一步受挫，甚至波及五粮液的整个经销网络。

由此也导致了，厂家压货变本加厉，而经销商的存货积压、现金流周转压力进一步加大，从而让其销售体系的发展陷入恶性循环。

值得注意的是，一旦厂家涨价，整个经销网络就如同多米诺骨牌效应，直接将压力经由大经销商转移至如同毛细血管的小经销商。因此，酒企控价也便成了很多经销商“反水”的导火索。

除此以外，部分经销商绕过线下渠道与拼多多等电商平台合作销售五粮液，并非都是赔本买卖。据业内人士透露，白酒经销行业水很深，因为拼多多一直以来存在的百亿补贴，很多经销商通过平台销售产品，看似售价是比线下价格低了一些，但是或许不仅不会亏钱，还会靠薅平台的羊毛（补贴）而赚上一笔。甚至比起线下销售，利润更高一些。

从人性的角度来看，经销商在拼多多卖白酒，不仅能去库存，还能正常经营，何乐而不为呢？由此可见，经销商依托平台减缓压力，虽然可能违背了五粮液的销售规则，但是窜货现象的“罪魁祸首”，或许在于五粮液的营销模式。

因此，让一些经销商抱怨连天的是，五粮液每次因为涨价等原因，导致经销商出现“投机倒把”的过激行为，五粮液的处理方式永远是要么处罚经销商，要么抱怨平台“助纣为虐”。

但是，五粮液却似乎从来没有反思，过去让五粮液发展壮大的大经销商模式，在如今的互联网时代，已经有些不合时宜。

而站在五粮液的角度，过去五粮液因为位居行业头部，有足够的底气“压制”经销商的怨气。但是如今，白酒品牌你追我赶，整个白酒行业也不再是五粮液“一手遮天”的那个时代，自己是时候放下姿态，为经销商的利益做一些考量了。

毕竟，精明的经销商都会算一笔账，在行业地位并非无可替代的五粮液面前小心翼翼，与其“以和为贵、相安无事”的代价到底有多大，值不值得？这也不难理解，为何很多经销商，与五粮液之间貌合神离了。

结语

在五粮液打假拼多多这个事件上，最让一些经销商无法理解和接受的，融易新媒体消息，或许是五粮液亲自下场，却以“打假之名”，将一把利剑刺向了那些真正为品牌背库存、背销量的“小商”们。如此，五粮液的小经销商，又有多少是无辜、无奈的？