非洲消费精品赢面有多大

　　非洲大陆能够孕育出有竞争力的时装精品，很大程度上归功于其持续扩大的市场规模、灿烂悠久的文化和电商平台的快速崛起。但是，网购与精品品牌调性不符、设计作品的知识产权保护等问题仍需破解。

　　想在欧美品牌主导的世界市场中“破圈”并占据一席之地，非洲品牌需要立足自身资源及文化优势，探索出一条属于自己的路。

　　如今，来自非洲的时装精品正在国际舞台上崭露头角。

　　以泰伯·巴卡尔(Taibo Bacar)为例。2008年，莫桑比克服装设计师泰伯·巴卡尔开创了以自己名字命名的时装品牌，这一抹来自莫桑比克的生动色彩俘获了全球消费者的心，赢得了广泛的国际赞誉。仅仅3年后的2011年，泰伯·巴卡尔就成为第一个参加米兰时装周的非洲品牌，在国际顶级舞台上实现了零的突破。

　　精品时装是多种价值浓缩的集合体，它囊括了价格、稀有、奢华、历史、文化、艺术、梦想等诸多要素，带有一定的心理标签意义，因此也尤其容易得到人们的追捧。但同时，它作为一种审美的体现，又不能完全与金钱画等号，极高的质量、精巧的设计以及给消费者带来身心愉悦的能力，都是其站稳脚跟的必备因素。

　　由此不难想象，要打造一个精品品牌何其困难！尤其是想在欧美品牌主导的世界市场中“破圈”并占据一席之地，非洲品牌显然需要立足自身资源及文化优势，探索出一条属于自己的路。

　　规模的魔力

　　非洲大陆能够孕育出有竞争力的时装品牌，很大程度上要归功于其持续扩大的市场规模。

　　此前，凯捷咨询和美林集团曾给高端消费品市场消费主体作了定义，将这些最有消费潜力的客户称作“高资产净值人士”(HNWI)。近年来，随着非洲经济的发展，HNWI规模不断扩大。有报告显示，当前，非洲HNWI人数已接近14万人，其中排名前五位的市场分别为南非、埃及、尼日利亚、肯尼亚和摩洛哥，合计拥有超过7.7万名HNWI，他们强大的消费能力成为促进顶级优质产品增长的强劲动力。

　　除这些高频客户外，低频客户对该市场的贡献同样不容小觑。非洲经济整体上保持较为强劲的增长态势，年轻群体收入不断增加，而且有较好的收入预期。这个群体虽然从目前看来还谈不上特别富裕，但也有强烈的欲望会偶尔购买“放纵”一下。

　　文化的魅力

　　品牌的生命力离不开其深植的文化土壤。打造非洲高端品牌形象，自然也需要结合非洲文化元素。

　　非洲大陆历史悠久、文化灿烂，可供借鉴的养分极为丰富。例如，2018年上映的电影《黑豹》，影片中服装设计就从非洲传统文化中汲取了不少灵感。片中人物的衣着、配饰无不带有明显的非洲文化色彩：南非祖鲁部落风格的头饰，恩德贝勒部落风格的颈环，融易新媒体，来自加纳古国阿散蒂、埃塞俄比亚、撒哈拉图阿雷格部落创造的象形符号，肯尼亚图尔卡纳部落风格的编珠，尼日利亚风格的石头项链和绿色罩袍，莱索托风格的心形裹脸长袍……这些具有明确地域文化色彩的设计让观众大开眼界。

　　可以说，非洲这座蕴含丰富文化资源的宝库，几乎已经丰裕到了取之不尽、用之不竭的地步，能够给予每一位沉下心来精耕细作的创作者以丰厚奖励。

　　与这一思路一以贯之的是，很多主打本土特色的非洲高端消费品牌都在努力追求“纯粹性”，不仅设计理念要纯粹，制作过程也要尽量纯粹。Okapi就是这一思路的优秀代表。该品牌由南非人汉内利·鲁珀特(Hanneli Rupert)于2008年创建，以生产加工环节严格遵循国际标准而闻名。其独特之处在于所有制造材料均由南非本国供应，生产环节也全部在南非本土进行，决不允许外人插手代劳。得益于此，其产品更加“原汁原味”，因而也在全球消费者心中形成了鲜明的品牌区分度，畅销世界各地。

　　 网购的活力

　　新冠疫情暴发前，很多非洲买家都更倾向于亲手挑选自己心爱的产品，哪怕要为此特意安排一场旅行。不过，3年时间确实改变了很多人的消费习惯，加上这几年跨境电商和移动支付的普及，网购成了很多消费者的共同选择。目前，南非、肯尼亚和尼日利亚已经成为非洲电商市场的领头羊，电商平台纷纷崛起，很多高端消费品牌也逐步将营销重点转到了线上。

　　例如，Zyne是来自摩洛哥的鞋类品牌。它脱胎于当地传统的巴布什鞋。这种由动物皮毛制成的鞋子既轻便又透气，而且辨识度极强。在设计师的巧思下，Zyne的设计也与国际潮流接轨，因此尤其受到消费者喜爱。目前，该产品可以在很多时尚交易网站上找到。