最新热点资讯：电商新旧势力对垒，打响中小商家争夺战(2)

电商分析师李成东曾在其文章中称，有相关数据统计显示，目前天猫与京东平台开设的店铺中有80%都处于负盈利状态，真正能够实现盈利的只有10%，剩下的10%则处于不亏损或是略微盈利的地步。市场消费前景和购买力都充足的情况下，却只有不到3成的商家能够达到月销售额过10万。

这对传统电商平台来说是个不小的问题。因为在拼多多身上，各大电商平台不但看到了市场下沉的重要性，还意识到平台生态的构建必须要有不同层级的商家共同参与。

淘宝大快消行业总监天德就曾表示，手机淘宝中期目标是服务全球10亿人，在这种规模体量下，必然是个分层消费的市场。

由于电商巨头未能满足中小商家的盈利需求，加上短视频电商快速兴起，传统电商平台在中小商户留存和拉新方面都面临着一定困难。

尽管快手在2018年6月才开通电商业务，但其发布的《2019快手商户研究报告》显示，平台活跃商户达到百万级，并且每月增速达到10%。此外，抖音和快手还在进一步降低中小商家的入驻门槛，并推出更多的扶持政策。

3、中小商家争夺战打响

为了吸引商家入驻，抖音、快手的入驻门槛要远远低于淘宝、京东。仅保证金部分，两大阵营的缴存标准就相差甚远。

范哲卫对「子弹财经」表示，天猫会根据不同产品类目收取最低10万元，最高50万元的保证金，京东和天猫几乎不相上下。相比之下，抖音、快手则为商家节省了不少成本。“在启动疫情特殊扶持政策前，想开抖音小店的基础条件为账号粉丝达到30万，并缴纳1万元保证金。”

而快手的要求则更低。2019年底快手修订了《快手小店保证金管理规则》，将店铺保证金最少缴存标准由1000元降为500。

这仅是短视频平台吸引中小商家的原因之一。

《2019抖音数据报告》和《2019快手内容报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿，快手则在2020年初实现日活用户破3亿的小目标。而淘宝、拼多多以及京东日活仅在2019年“双11”期间分别达到4.6亿、2.2亿、9687万。更让中小商家为之倾心的是，短视频平台用户不仅具有很高的活跃度，还很“便宜”。

对抖音小店观察已久的农产品商家王艺馨表示，抖音的流量现在可以说是最便宜的了。“官方的费用是88元5000次播放量，另外还会赠送500-1000次播放。就是说抖音官方会让5000人刷到你的作品，至于完播率、转化率的效果，他们不管，这些取决于你的作品质量。”王艺馨对「子弹财经」解释道。

(图 / 抖音App)

面对激烈的竞争局面，淘宝、京东这样的传统电商平台并没有坐以待毙。

尽管淘宝在过去几年相继推出“银河路计划”、“全球甄星计划”等多项措施推动海内外中小电商销售额，但相比2019年力度都属于轻量级别。根据淘宝在2019年12月发布的创业指南数据，该平台过去一年已经投入300亿资源扶持商家创业。

京东则在2018年初上线“京东好店”。在2018年度“京东好店”TOP100排行榜中，上榜店铺中头部商家只占三成，腰部商家占比则达到七成。京东向外传达出平台正在加大对中小商家扶持的信息，只要产品好、服务优，可以和头部商家一样获得推荐位。

除了要保证中小商家的留存率，传统电商平台还在拉新方面加大投入。

京东在2017年就推出黄埔新商家成长计划，该计划为开店90天内的新商家提供培训、流量和广告等一系列支持。旨在新商家能在运营方面快速降低成本提高效率，缩短成长周期。淘宝则在2019年下半年持续降低开店门槛、帮助中小品牌在细分市场取得突破。

中小商家的争夺战还在进一步加剧。

4、结语

在新兴电商平台与传统电商平台的对垒间，中小商家成为受益者。

此前，由于选择有限，商家想做线上业务大部分会选择入驻淘宝或京东。在这个时期，两大平台对商家有着绝对的支配权，每年“双11”、“618”这样的大促节日几乎都会爆出“二选一”的负面新闻。如今，抖音、快手这些日活跃用户可以与巨头比肩的短视频平台开通电商业务后，让中小商家有了更多选择权。

值得注意的是，尽管中小商家再次走上舞台中央，但并不代表就能高枕无忧。