下沉市场再落一子！“京喜自营”能否重塑低价心智？

(网经社讯)导读：继5月底京东旗下特价业务京喜更名为“京喜自营”后，又有消息传出该业务在内部遭寄予厚望，已遭视为京东低价的重要抓手。电商“低价大战”白热化，京东此番发力能否争夺下沉市场份额？（详见网经社专题：京东重推低价平台“京喜自营” 电商“低价大战”一触即发？https://www.100ec.cn/zt/jdcsdjzs/）

出品｜网经社

作者｜吴夏雪

审稿｜云马

一、“京喜自营”站上C位

在5月29日，京东旗下的京喜业务发布微博称，即日起品牌进行完整升级，推出“京喜自营”全托管模式，并更名为“京喜自营”。据一位京东内部人士介绍，京喜是京东旗下主打低价的购物品牌。京喜自营是京东未来发展的重要战略方向。跟以往相比，升级后的京喜自营“在品控、价格、服务上做了全方位的优化”。

对此，

据悉，与京东自营相比，京喜自营更侧重在下沉市场发力，主打极致低价，致力于产业带白牌的打造。二者最大的不同点是：京东自营属于京东自采自销，货权在京东；而在京喜自营的托管模式下，商品的货权仍在厂家。

最近，有消息传出，京喜自营目前在内部遭寄予厚望，已遭视为京东低价的重要抓手，业务直接向京东集团CEO许冉汇报，“京东高层非常重视，对这个模式也很有信心，经常亲自指导”。对此，网经社向京东求证，对方回应情况属实。

2019年，京喜由京东拼购APP更名而来，是京东下沉战略的“主力军”。几经沉浮，2023年在京东的低价战略下，京喜业务确认重启。

2023年12月，京喜APP升级为京喜特价APP，京喜特价APP首页为“京喜直营”频道提供了更大的面积。今年4月，京喜直营发起“比拼价”活动，宣布京喜直营官方店所有品类、所有商品价格均低于其他电商平台的同类商品，消费者买贵双倍赔。 

5月，京喜自营完整升级，“在品控、价格、服务上做了全方位的优化”。

当前电商市场越来越“内卷”，各大电商平台都在拼低价。拼多多从下沉市场起家，靠低价“杀出血路”；淘宝上线好价节，加码百亿补贴，低价野心暴露；抖音电商2024年明确“价格力策略”。

京东自去年3月上线百亿补贴之后，一直贯彻低价策略。2023年4月，京东推出比价功能；5月，上线“单件到手价”功能；8月，下调自营商品包邮门槛，从99元降至59元；2024年1月，京东超市品牌升级 公布“就是便宜”品牌主张 “低价”为核心战略。

莫岱青称，京东推出百亿补贴、下调包邮门槛、营造低价心智，提高用户黏性，低价策略节奏明显。如今又想利用京喜自营继续开拓下沉市场，并强调了服务体验——即由京东采销精选最优性价比商品，严格把控产品质量，京东客服提供售后，把价格定在全网最低价，想要与拼多多、抖音等平台有所区别。