庄帅也认为,其实从财报数据和采销直播来看,京东的低价策略已经很明确,那就是以自营采销和自营物流为核心,开放平台经营和第三方物流为辅,形成差异化的经营优势。此番重推京喜自营,仍然是利用自营采销的组织优势和销售能力寻求差异化竞争。
就在6月30日,京东旗下第一家华冠折扣超市正式开业,该超市为全品类折扣超市,融易新媒体消息,面积约3000平方米,依托京东的供应链体系,商品由采销人员深入工厂直采,致力于打造“天天低价”折扣超市。
京东集团首席执行官许冉说,2024年,京东将以用户体验提升和市场份额增长为重点,为用户、业务合作伙伴和股东创造更多价值。“公司在持续坚持低价策略的同时,也会基于我们针对行业中低价同质化、常态化的洞察,突出京东差异化的“好”,为消费者带来好价格、好产品和好服务。”许冉说到。
同样的战略贯彻至京喜自营,其表示,未来将继续利用京东的供应链优势,不断整合优质供应商资源,带来更多品质低价好物,提升消费者购物体验。据介绍,京喜自营内部曾做过调研,采销在不同低价平台上买来1000款商品,发现其中80%的东西要么货不对板,要么缺斤少两,甚至有严重质量安全问题。当下,很多低价产品质量饱受诟病,已成为广大消费者的痛点,而解决这一痛点,也是京喜自营决定使用京东采销严格把关品控的重要原因。
“不过在面对拼多多这样的劲敌时,京喜自营需要利用自身优势树立用户心智,如加强源头直采能力,发挥全托管模式优势,实现成本上的最优解”。曹磊说道。(如果您是业内人士,欢迎咨询加微信xx726ysy,请务必备注姓名+单位+职务)
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