【财务分析】零售SaaS服务商2023年报PK 微盟 有赞 光云科技谁还在亏？

(网经社讯)导读：2023年的为742.9万，同比增长102.45%。毛利金额约为人民币 10.0 亿元，同比增长约 4%；毛利率提升至 69.2%，同比提升约 5 个百分点。经调整净利润4228.9万元，同比扭亏。

微盟集团2023年净亏损7.583亿元，经调整EBITDA收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损同比减少73.4%。值得一提的是，微盟集团2023年下半年经营现金流0.6亿元已转正，经调整EBITDA 为0.13亿元。

光云科技去年归母净利润亏损约1845万元，较2022年同期减亏约1.6亿元；扣非归母净利润亏损也较上一年收窄了约1.05亿元。关于公司2023年大幅减亏。光云科技表示，2023 年度，为应对日益激烈的市场竞争环境，公司一方面继续加大在 SaaS新项目产研及市场开拓的投入力度，使得新产品功能及稳定性逐步完善，客户满意度和市场认可度不断提升；另一方面，公司不断从各个维度强化精细化管理要求，在本期与公司经营活动相关的各项成本费用支出相比上年同期得到有效控制的同时，人均效益大幅提升。

整体来看，有赞在2023年实现扭亏转盈，有赞将其归结为商家整体的交易额和KA付费群体的上升，背后是有赞的客户画像从为中小商家提供工具，到为KA零售商提供服务的转变。而微盟和光云科技仍在亏损，不过同比均有不同程度的收窄。这也是一个积极的信号，表明公司在控制成本和改善经营效率方面取得了一定的成果。

三、不约而同发展“大客户”？

据悉，微盟集团已实现大客化转型。智慧零售方面，商户数量达到 6,826 家，融易新媒体消息，其中品牌商户达 1,306 家，品牌商户的每用户平均订单收入为人民币 19.5 万元。虽然企业数字化预算受到宏观经济影响，但微盟集团大客化已成功实现转型，收入增长稳健。微盟智慧零售收入约为人民币 6.13 亿元，同比增长 19.5%，同比内生增长 32.2%；占订阅解决方案收入的 45.5%。

报告期内，商家解决方案付费商户增长 24.2% 至 66,905 名，每使用者平均收益上升 16.3% 至人民币 216,215 元。2023 年，微盟助力商户投放的广告毛收入约为人民币 144.66 亿元，同比增长 44.5%。受益于视频号广告的增长和微盟不断开展区域深耕及多渠道拓展，微盟营销业务保持高速增长；随着视频号商业化加速，微盟营销预计今年依旧保持高速增长。

在报告期内，微盟紧抓新技术机遇和产业新趋势，从多个维度打开了公司未来的成长空间。在积极探索AIGC赋能业务发展的同时，微盟快速布局出海中东、视频号、短剧等新赛道，且取得了明显成效，展现出了公司敏锐的商业嗅觉和高效的执行力。

微盟CEO孙涛勇表示：“站在微盟十年这个关键节点上，面对更大的挑战和机遇，在全新的使命和愿景引领下,我们必须要回归初心,重燃创业激情,以再创业的姿态重新出发。”基于此，微盟已于2023年正式将业务划分为三个子集团，分别是微盟企服、微盟营销、微盟国际，且欲将国际化发展打造为公司的第三增长曲线。

有赞过去一年最惊喜的表现是实现经营性盈利，经营利润约为3552万元，综合人效达到80万。年报显示2023年有赞商家交易额达到1025亿元，稳中向涨。2023年7月，有赞创始人白鸦曾在内部信中宣布成立大客户服务部，“要特别的，甚至过分的重视’好客户’的签约和运营”。如今这一举措也在全年业绩中得到正反馈，2023年有赞的付费商家中，中大型商家占比提升至53%。