【零售研究】2024年私域流量都有哪些发展趋势？

(网经社讯)当下，随着线下实体和公域流量的获取难度越来越大，私域成为企业实现用户增长、业绩创收的新宠儿。有数据指出，2023年有超过1500万家企业展开私域运营，私域流量成为企业争夺市场的重要板块。在2024年，私域流量都有哪些发展趋势？

导读

1.数据资产入表，私域流量进入全新阶段

2.全域经营成为企业共识，“一鱼多吃”才是王道

3.私域运营成为企业标配，私域代运营公司将进入迭代

4.用户增长不等于营收增长，私域渠道的核心在于流量转化

5.私域营收贡献变大，但实现营收的难度增长

6.短视频成为企业内容生产的重要形式

7.企业IP建设越来越受重视

01数据资产入表

私域流量进入全新阶段

2024年1月1日，财政部颁发的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》正式实施，数据资产首次在国家层面遭纳入生产要素范畴，要求计入财务报表。作为数据资产重要组成部分的私域流量，承载着企业核心用户数据，一旦遭纳入官方要求披露的资产范畴，其价值将遭进一步放大。

数据资产入表势必推动企业对私域流量的进一步开发和利用，在私域流量进入全新阶段的当下，企业需要不断加强数据治理和数据分析能力，更好地挖掘和利用私域流量数据。

02全域经营成为企业共识

“一鱼多吃”才是王道

过去私域团队大都是独立作战单位或小型组织，但随着品牌业务渠道的融合，全域运营已经成为更大的增长机会。当下，单一平台难以养活团队已经成为不少企业的共识，当平台日活见顶的时候，企业的流量获取成本将急剧升高。

因此，“一鱼多吃”才是流量运营的核心战略，企业需要拓展全域经营，全方位布局各大流量平台，多渠道获取流量。

03私域运营成为企业标配

私域代运营公司将进入迭代

随着微信等私域生态的不断发展完善，企业对于私域的需求成为常态。当下，私域运营逐步成为企业的核心能力之一，而企业内部组织结构也根据业务需求进一步变革，目前来看，分工明确的外企趋向于继续雇佣专业代运营公司，而民营企业则更多的是成立自己的私域运营部门。

此外，由于私域生态日益复杂，私域运营的专业化程度要求越来越高，因此选择专业的私域代运营团队将会成为越来越多的企业的首选。在这种趋势下，私域代运营公司也将从开发自己的代运营品牌、构建自己的流量壁垒等方面下手，逐步加强自己的竞争力。

04用户增长不等于营收增长

私域渠道的核心在于流量转化

过去大家习惯将私域营销与用户增长划上等号，但时至今日，企业微信中已经有1200多万个品牌，这些品牌服务的用户数量超过5亿，品牌的抢人大战已经告一段落。当下私域增长能否作为业绩增长的核心渠道，最终还是要看流量转化的效果，毕竟，不能遭转化的用户都是企业成本。

05私域营收贡献变大但实现营收的难度增长

目前不少企业表示，2023年私域运营营收的贡献变大了，但是实现营收的难度也增长了，除了用户留存难、转化难，更重要的是用户需求变多了，如何高效地了解、满足用户需求成为下一步企业私域运营需要解决的核心问题。

06短视频成为企业内容生产的重要形式

短视频将逐渐成为企业内容生产的重要形式，它不仅能够用于公域内的客户获取，还能在私域内构建信任。

当下，短视频成为信息传递的重要方式之一，随着视频号、抖音等短视频平台的崛起，越来越多的企业倾向于在公域平台投放短视频吸引用户，然后引流至私域社群，从而实现自身私域流量的增长，并通过一对一用户触达，构建品牌信任。

07企业IP建设越来越受重视

企业IP是私域运营的核心要素，当下IP建设已经成为企业品牌建设的重要一环，在提升品牌竞争力、吸引消费群体等方面有着举足轻重的作用。

此外，部分企业还选择将企业IP与短视频内容进行结合，先创建品牌IP，再通过短视频形式传递价值观、分享经验见解，不但可以增强品牌知名度，还可以让消费者获得情感共鸣和个性化体验。

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