【财务分析】受MCN冲击！电商代运营的“好日子”到头了？

(网经社讯)导读：伴随着电商平台进入存量竞争时代，隐藏在平台、商家背后的代运营商们，进入了瓶颈期。尤其是面临直播电商等新势力的崛起，MCN机构瓜分市场资源，代运营商们更是被受着挤压。因此，在代运营业务之外，它们也在寻求新的出路。（详见网经社专题：五大电商代运营公司2023年报PK 宝尊电商 丽人丽妆 若羽臣 壹网壹创 青木股份谁还在亏？13.66亿元，同比增长12.25%。公司主营业务毛利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本，销售费用及管理费用均实现同比下降。2023年，若羽臣持续提升精细化管理能力，积极推进降本增效。在业务层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚焦，更好地服务核心品牌和合作伙伴。

壹网壹创2023年实现营业总收入12.88亿元，同比下降16.31%。分产品来看，2023年公司主营业务中，品牌线上营销服务收入4.62亿元，同比下降16.68%，占营业收入的35.85%；线上分销收入4.19亿元，同比增长18.22%，占营业收入的32.52%；品牌线上管理服务收入2.94亿元，同比下降41.98%，占营业收入的22.86%。

年报称，报告期内，公司的主营业务是在“电商全域服务商+新消费品牌加速器”的双轮驱动下，为品牌提供全域的电子商务服务，为更多的消费者带去更好的产品。全域体现在公司目前合作的品牌覆盖了天猫、京东、唯品会、拼多多、抖音、小红书、得物、微信小程序等主要渠道平台。

青木股份2023年实现营业总收入9.67亿元，同比增长14.27%。分产品来看，2023年公司主营业务中，电商代运营服务收入4.87亿元，同比增长22.88%，占营业收入的50.29%；电商渠道零售收入1.95亿元，同比增长22.90%，占营业收入的20.17%；渠道分销收入1.65亿元，同比下降16.23%，占营业收入的17.04%。分产品看，电商代运营服务、电商渠道零售、渠道分销2023年毛利率分别为44.32%、62.36%、14.03%。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青称，宝尊电商在营收规模上可谓是一家独大，其营收规模超过其他四家营收的总和。不过，营收增速最快的则属规模最小的青木股份，显示出其在优化供应链管理、拓展新兴渠道等方面取得了成效。

“丽人丽妆和壹网壹创这两家公司的营收下滑。或许是自有品牌发展不够理想，新品类开发阻力较大，丽人丽妆去年营收规模下滑14.78%。此外，壹网壹创去年品牌线上营销服务收入、品牌线上管理服务收入均有不同程度下降，导致营收规模下滑超过16%。”莫岱青补充道。

二、宝尊电商仍在亏...

曾经，很多品牌开始拓展电商渠道时都要依靠代运营商，由此造就了一批以淘宝平台代运营业务为主的上市公司。不过，随着市场逐渐遭瓜分，电商代运营商们逐渐陷入瓶颈，甚至难掩亏损态势。

2023年，宝尊电商净亏损2.784亿元，较2022年亏损6.533亿元大幅缩窄，经营及自由为2953万元，同比扭亏为盈，实现经营活动产生的现金流量净额2.18亿元，同比增长63.50%，资产负债率为16.98%，同比下降4.45个百分点。据悉，2023年，丽人丽妆聚焦化妆品电商零售，不断开发新品类。丽人丽妆先后与汉高家清、欧邦琪、PMPM 等品牌达成合作。同时也不断开发新品类。