当然这是非常粗线条的判断，如果下钻到更细分的人群，还是有机会点的，例如车价越低的用户，例如增购/换购的老司机，质保期内选择OES的比例就偏低，这都是IAM市场的机会。
剩下的就是心智建设和B2C、B2B能力的建设了，当然团队基因也很重要。
抖音电商、抖音本地生活、美团做车后优势大么
目前来说，抖音电商、抖音本地生活里的汽车品类都是快速增长的，吃掉了京东、天猫、美团原有的一部分市场份额。但别忘了，油电轮才是汽车后市场的敲门砖，这些平台目前都只渗透了低客单、低信任的品类，或者做的是纯服务链。
对于抖音，包括汽车垂媒App，可能会有几个卡点要解决。
1，识人，车主画像，是不是车主，什么车，车龄几年了，上次做ABC项目是什么时候，ABC更换（复购）周期是多久。
2，断物，某个SKU适配哪些车（车后品类的通用性）。
3，内容电商平台的流量特性，对于商家来说，运营成本高、TR高毛利低、库存深度难预测。不解决1和2，3就无从谈起，哪怕是建货架电商心智也绕不开1和2。
4，机油，车后最重要的敲门砖品类，是推式供应链，每年的消耗量是固定的，品牌集中度还高，垄断，线下占比又高，外加上面的卡点3，品牌对于开拓线上新渠道的意愿度就低。
5，对于一个新渠道/平台来说，要建立用户心智，信任，需要砸很多钱，参考拼多多，这个资金量，平台自己掏钱的话，需要很大的勇气，通常会找合作方共建，团结一切可以团的力量。
小结
供应链还是一个很深奥的学科，教科书里说30%是掌握供应链话语权的坎，在实际应用中又会有其他变量，例如上面说的机油品类，汽车后市场又是无数细分品类的集合，不同细分品类的情况差异很大，我在汽车后市场算是一位新人，水平有限，欢迎交流斧正。
另外关于上面提到的“B2B最大的难点是什么，有限市场”，以及好多问题，似乎都指提出了问题，但没写解题思路，1是因为自己目前是这个赛道的运动员，有些不成熟的解题思路不好讲，2是自己能力尚浅还无法看清全局，慢慢上下而求索吧。
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