实操：不要用天猫和抖音的方式做小红书电商(2)

2024-04-25 14:45:02来源：互联网

文章导读: (网经社讯)小红书成为品牌布局新电商平台的热门选择。然而，许多品牌在入局小红书时，仍习惯性地套用天猫和抖音的玩法，导致水土不服，难以取得理想成效。究其原因，是对小红书电商...

第一，品牌要从「以商品为中心」转向「以人为中心」，从单纯的商品销售转向情感沟通和价值输出，通过优质内容满足用户多元需求，塑造有温度、有个性的品牌形象，这是在小红书建立差异化优势的根本。

第二，品牌要从「短期ROI导向」转向「长期品牌资产导向」，不能急于一时的销量数字，而要重视品牌美誉度和用户忠诚度的长期积累。在小红书，种草内容、互动社群、高质评价都是品牌的无形资产，需要持之以恒的经营。

第三，品牌要从「大而全的营销策略」转向「小而美的运营策略」，要敢于聚焦细分品类和垂直人群，深耕利基市场，满足小部分人的大需求。小红书就是一个典型的interest-based平台，品牌在这里做到小而美，往往比大而全更有生命力。

第四，品牌要学会利用小红书独特的平台机制和资源，如人群反漏斗模型以及KFS打法等，品牌要活用平台。

第五，品牌还要建立全域决策链路的打通能力，既要重视公域流量，也要经营私域流量，做到触点全覆盖，实现销售闭环。在小红书，笔记承担着「原生种草」的功能，直播发挥着「用户沟通」的作用，品牌旗舰店则是「成交转化」的主阵地，必须环环相扣，缺一不可。

小红书是一片充满机遇也充满挑战的新大陆，需要每一个品牌去探索属于自己的独特打法。但无论打法如何变化，以用户为中心，以产品为根本，以内容为载体，以投放为引擎这些基本逻辑是不变的。

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