包括我从腾讯内部也了解到,视频号正在内测“视频号小店广告链路”,视频号、朋友圈、搜一搜广告可以直跳视频号小店,可以解决短视频没流量的问题,如果已经有爆款视频,则可以直接通过投流拿到更多销量。
下面我究竟讲一下我的经验:
我做了五个月的短视频矩阵引流高客单的产品,再给大家分享一些我的经验:
先来谈谈视频号矩阵,顾名思义,就是多:账号多,视频多。
我同时运营了50个线索类行业的视频号,目前数据上,单号月播放量最高160W,最低20W,平均账号月播放量在40~50W左右,单视频最高120W。
取得这样的效果,方法总结就三个字,“多”,“剪” ,“捡” 。
首先,“多”。视频量一定要多。
我测试过,一般一个账号可以发5~8个视频,不会影响任何的播放量。
单个账号发视频数X矩阵,大量的视频量可以撕开流量入口,触达到更多用户。
那这么多的内容量怎么生产?
大量的内容来自于“剪”的技巧。
一张图+简单的介绍(吸引眼球的内容)+音乐,9-15秒一个混剪视频,反复微调图和介绍程序化组合出新的视频。
一点都不夸张,就用这个方法,手熟后一个小时就能做100条视频。
不过,要注意的是,矩阵号分发的情况下,建议视频不要开原创,否则其他视频播放量会为零。
另外,由于播放量和账号稳定性都在发生变化,所以图片和介绍的模版,需要根据播放量以及账号的基础数据,去做周期调整。我们测试下来发现,调整大概平均一周一次,否则播放量会明显下滑。
最后,就是“捡”,在私信和评论区里“捡”用户。
主动私信的用户可以直接用话术引流加微信。
评论区的用户、关注我们的用户,甚至点赞我们视频的用户,我们都可以统统私信去建联。
当然这里要注意的是,主动私信用户,对方未回复前只能发一句打招呼,所以这一句的打招呼话术很重要。
认真看到这里的宝子们,我最后再附赠一个视频号10大感悟:
04总结
2024年,我认为作为商家来说,想要活下去,必须多平台寻找增量。
不论是直播带货,还是短视频经营,我都踩中了视频号的流量风口。
最近官方上线了全新的视频号小店直购链路,朋友圈广告可以直接链接视频号小店,同时还支持搜一搜版位,融易新媒体消息, 商家带货转化链路更短,流量获取更高效,触点更多元,我还挺期待能用上这项功能的。
目前种种迹象看,2024年视频号是商家规模化进入的一年,官方发力商业化的信号往往是平台爆发前夕。
我一直很看好视频号的带货能力,也一直在视频号上收获结果,所以建议大家都去尝试一下。
最后祝各位电商人,24年仍能日日增量,天天爆量!
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