市值蒸发80%后 东方甄选开讲两个新故事

(网经社讯)2024年，东方甄选的新动作特别多。

近期，东方甄选先是披露自营品成绩单，两年卖出近1亿单，随后又宣布在北京开启“小时达”服务，未来计划将“前置仓+小时达”模式复制至全国更多城市。此外，东方甄选悄然入驻拼多多平台开出旗舰店，目前已上架百余款自营产品。

尽管东方甄选看起来很努力，最近接连讲了自营和小时达两个新故事，但二级市场似乎并不买账。

自2023年3月以来，东方甄选股价呈现出向下走的态势。截至4月18日收盘，东方甄选每股仅有16.34港元，市值较巅峰时跌去近80%。

东方甄选股价情况，图源富途牛牛App

“现在除了头部大股东之外，关注东方甄选的人少了。大家给到东方甄选高估值，是因为相信东方甄选能做成线上电商平台，但目前来看，流量还是依赖董宇辉。”一位长期关注东方甄选的机构分析师评价。

除了无法避开的董宇辉IP外，东方甄选产品的售价或许也将影响其未来发展。“同样的产品和品质，东方甄选价格会比其他超头部主播高一些，他们的粉丝对价格没有那么敏感。”前轩妈食品高管张羽告诉《天下网商》。

但要成长为综合性电商平台，光靠粉丝购买远远不够，此时普通用户能够接受东方甄选的高溢价吗？自营品能让东方甄选成为“线上山姆”吗？小时达能够拓展到全国各地吗？

面对诸多不落实性，东方甄选还有很多功课要补足。

两年卖出上亿单，供应商是东方甄选的自营“试验田”

2022年4月30日，一款名为“金枕榴莲”的产品登上东方甄选直播间。不同于其他产品标注了品牌名称，这款金枕榴莲打上了“甄选自营”标签。

两年后，东方甄选自营品总数超400款，单月新品超60款，抖音销量近1亿单。自营产品，如今也成为东方甄选三大战略之一。

“至2024年底，要求自营品种类达到400-500种。”东方甄选行政总裁俞敏洪曾在直播时定下了今年自营品的发展目标。

这是一个在现有基础上翻倍的目标，但对东方甄选来说并不难达成。

“众多给东方甄选供货的品牌们，现在更像是东方甄选自营品的‘试验田’。当某个产品表现出超大单品的潜力，东方甄选大概率会把这个产品转化为自营品。”张羽告诉《天下网商》。

2022年，轩妈食品找到东方甄选合作带货，主力产品就是轩妈食品的大单品——蛋黄酥。这款单品在东方甄选直播间售卖后，获得了不错的销量，轩妈食品也成功拓展了销售渠道。

“对品牌来说，我们肯定希望能够与东方甄选长期合作。但双方在某些程度的诉求不一样，东方甄选要更稳定的供应链、更好的品质、更低的价格。”张羽表示。

正因如此，轩妈食品与东方甄选合作不久后，东方甄选就推出了自营的蛋黄酥单品。

《天下网商》查看东方甄选自营产品抖音直播间发现，东方甄选自营蛋黄酥券后售价39.8元，目前已售出61.1万单。这一成绩在其整个自营品类中，也能排得上名次。

东方甄选自营蛋黄酥

一位食品行业人士透露，东方甄选自营蛋黄酥选择了与山姆同一家供应商。

今年以来，东方甄选迭代自营品的速度明显加快。据东方甄选官方微信公众号透露，今年3月东方甄选累计推出了61款自营新品、新口味，产品包括羊角蜜、即食鸡胸肉、鲜牛乳饼干、蓝莓、龙井茶等，这也是东方甄选自营产品上新最快的一个月。

东方甄选的自营产品更新换代速度越快，不可避免会加速部分供应商的“淘汰”。这是一个此消彼长的关系，东方甄选正通过不断扩充自营产品线和构建自有的供应链体系来增强核心竞争力，实现长期的盈利增长和市场份额的扩大。

加大自营投入，找到“董宇辉”之外的增长极

“同样的产品，你凭什么卖得比人家贵？这是市场质疑东方甄选未来发展的核心问题。”一位长期关注东方甄选的机构证券分析师提出了质疑。

产品售价高，一直是东方甄选撕不去的标签。此前，“一根玉米卖6元”事件一度让东方甄选陷入争议。

实际上，东方甄选卖得贵的产品不止是玉米。《天下网商》对比发现，东方甄选自营直播间售卖的400g一盒的原味黑猪肉肠，两盒售价78元，盒马平台上280g一盒的黑猪肉肠，售价19.9元，同等克重比较，盒马的价格为东方甄选的70%左右；东方甄选自营660g两盒12枚装的蛋黄酥，售价49.8元，山姆超市自营660g12枚装的蛋黄酥，售价42.8元，盒马自营660g12枚装的蛋黄酥，售价39.8元，东方甄选是三者中价格最高的。