实操：单月1亿GMV！直播带货标准答案还得是楠咪咪天团

(网经社讯)有这样一类带货直播间，无套路、无话术，主播在整场直播中只是反复展示产品，就能够轻松月销百万，你敢信吗？

虽然很让人讶异，但这类直播间确实存在，而且他们抓住了这个平台的终极密码——颜值

近半年来，我们发现越来越多的直播间不再使用传统的憋单话术、营销套路等，转而采用了更直接的内容形式——颜值展示+产品展示。

▲楠咪咪账号数据

带货账号「楠咪咪天团」采用的就是走秀+产品展示的直播模式，尽管账号只有200W粉处于肩部，但8月却做出了1亿GMV的头部水平。

▲椰树走秀直播

早在楠咪咪之前，还有望山楂、瑞幸、椰树的各种颜值营销，每一次都能够冲上热搜，给品牌、直播带来巨幅的流量增长。

▲楠咪咪天团直播流量构成

这类直播的共同点在于，他们整场直播的流量构成里，付费占比极低甚至为0，几乎全部流量都来自于推荐feed，也就是源自兴趣的自然流量。

窈窕淑女，君子好逑，颜值流量一直都是平台的重要组成部分，楠咪咪天团作为带货账号，就将目标瞄准了颜值内容，并做出了不俗的转化。

与其说楠咪咪天团成功抓住了流量密码，倒不如说她们抓住了内容热点与转化链路。

据悉，在早先由T97咖啡等账号带火了“主播rap讲品+助播蹦迪帮腔”的直播形式后，「楠咪咪天团」就模仿了这种才艺直播形式。

▲楠咪咪天团直播数据

蝉妈妈显示，自楠咪咪选择了新的直播形式后，单场场观有了质的飞跃，一举从10W水平跃升至300W，在2-3月期间，最高可达851.3W。

▲楠咪咪天团直播数据对比

抓住了热点后，「楠咪咪天团」账号流量急转直上，在流量爆发的同时，他们也更新了转化链路，增加了很多承接与引导的动作。

通过蝉妈妈我们发现，在采用新的直播形式并且流量暴增后，「楠咪咪天团」账号的直播中新增了全程讲解弹窗、超级福袋等动作，大大提升了商品点击率和直播间的互动率。

▲楠咪咪天团GMV数据对比

蝉妈妈显示，在该直播间流量猛增的同时，其直播间的GMV也出现了同步增长，从转化率上来说，甚至做得比之前更好。

在抖音平台上，每天都有新的热点产生，也有无数账号尝试通过热点获取流量，但如何将流量转化为销量，这是很多账号面临的问题。

▲楠咪咪天团带货指标

相比大部分短期流量账号，楠咪咪天团在这一问题上交出了较好的答卷，既利用了热点获取流量，同时又将流量进行了有效转化。

在流量为王的时代，很多商家、达人都习惯性的将获取流量当做带货的核心环节，只要流量的口子开的够大，就一定存在盈利的空间。

因此，在直播电商行业兴起之初，层出不穷的直播套路，是商家达人获取流量的重要手段，即使带货界的顶流小杨哥，也曾使用“反向带货”的搞笑演绎来吸引消费者驻足观看。

▲抖音的各种热门直播

这些套路丰富了直播内容，有的充满了画面冲击力，有的自带搞笑剧情，有的则充满了节奏感，直播间们努力让内容变得有趣，进而吸引流量。