康美来 大别山深处的直销梦

2023年7月，以“扬帆逐梦，未来可期”为主题的康美来年中表彰盛典在位于安徽省六安市的集团运营总部会议中心举行。上千名经销商从华东六省一市涌入大别山，见证优秀经销商获得表彰，并共同参观厂区，康美来董事长余春富亲临现场。

余春富

《知识经济》记者了解到，除了一年两次的表彰盛典外，康美来每个月还会举行两次招商大会，并在会议中推介灵芝、石斛、桑黄、化妆品等直销产品。

看来，这家地处革命老区大别山深处的企业，虽然业界很难听到其声音，但并不影响其市场按部就班地发展。

模式

经营模式保持传统

本刊记者通过多方侦查，在抖音等平台上联系了一些经销商，得知康美来的市场运营模式颇为传统。

一位经销商向本刊记者介绍，康美来一般是直接到公司报单，如果离公司太远，也可以通过团队领导进行报单，但不论哪种报单方式，产品都由公司直接寄给经销商。

康美来的报单级别分为金卡、钻卡、至尊卡等三个等级，保单金额分别是6000元、18000元和27000元，三个等级的用户待遇有差异，但都可成为“会员”，获得经销资格。较为特别的是，不论任何等级，康美来会员每年都需要缴纳360元的续卡费，以及每周7元的网络费。

报单后，随着“小区”业绩的不断增长，康美来会员还可以升级为主任、经理、总监、高级总监等多个级别。其中，升级为总监和高级总监后，就获得分红资格。每隔半年，公司会对部分业绩达标的总监和高级总监发放宝马车等奖励。

经销商还告诉记者，为开拓线下客源，康美来免费授权会员以公司的名义开设工作室。同体系的领导和前辈还会亲临工作室一线，对工作室进行指导。记者查询到，康美来已经在安徽宣城、江苏常州、浙江宁波等地建立了多个工作室。不过，工作室并不直接售卖产品，也没有理疗措施，而是作为和客户沟通的桥梁，在货架上摆放康美来的产品，便于向客户介绍功效。另外，工作室还会不定期举行小型会议，以便获取客户信任。

一位安徽籍经销商对本刊记者表示：“自己做了几年，一年的收入就有三五十万，上级的收入甚至能上百万。所以，康美来的模式对直销从业者还是很友好的。”

版图

七大子公司形成合力

康美来的创始人余春富早年在银行工作，曾在中国银行台州分行下的一家支行担任了15年行长，据传该支行业绩常年位于当地榜首。2004年，四十余岁的余春富离开了银行界，在当地政府帮助下获得了一个旧厂房，购买了三台设备，招聘了十三名员工，创立了安徽省康美来大别山生物科技有限公司，专门生产破壁灵芝孢子粉。

余春富曾坦承，创业早期，由于自己不懂技术，公司也没取得保健品批文，在品控和销售方面都很吃力。不过，他在金寨县沙河乡考察时，结识了灵芝种植专家李文海和安徽省食用菌技术协会会长、安徽大学著名灵芝研究专家沈业寿教授，从而实现孢子粉采集方法从地膜采集、纸板套筒采集到无纺布采集“三级跳”，公司运作逐渐趋于正常。

如今，康美来以集团的形式运作，集团旗下七家子公司覆盖了直销、保健中药材、农产品、电子商务、生物医药等多个领域。

创业步入正轨，开展直销业务也提上了日程。2015年9月30日，康美来获得直销牌照，并于2016年初开启了直销业务，吸引了直销界“老人”赵巍程、毛华强加盟。

据悉，赵巍程早年从事教育培训工作，在2006年迈入直销行业，2016年加入康美来。赵巍程先是担任公司常务副总裁，后又升任执行总裁，主持搭建了康美来的直销体系。不过，在仅仅三年后的2019年3月26日，赵巍程就辞任康美来执行总裁。