壁虎看看&快手电商：《2023 快手电商年货消费洞察报告》

(网经社讯)壁虎看看联合快手电商发布《2023 快手电商年货消费洞察报告》，洞察新年味趋势下，消费者的年货消费诉求，并聚焦 " 礼盒大比拼 "、" 潮人出街美学 "、" 舌尖上的新年 "、" 涨运穿戴指南 "、" 年味氛围感就位 "、" 智能家居进阶 "、" 花式养生大赏 " 七大新年主流消费场景。

网经社直播电商台获悉，数据显示，2023 快手年货节期间，90 后、95 后与 00 后的新增用户数量占平台新电商买家总数的 51.2%，成为用户增长的中坚力量，平台用户结构呈年轻化趋势。这类年轻人更加关注自我表达、强调个性，快手用户的新年消费趋势也随着发生改变，" 精致养生 "、" 智能玩家 "、" 立足当下 "、" 国潮领跑 "、" 花式祈福 "等风潮崛起，让年味有了全新的注脚。

仪式感与个性表达并重，年轻群体解锁年货新诉求

2023年货节期间，快手电商主播累计开播达5333706小时，总时长约等于609年，短视频订单量同比提升390%，搜索成交量同比提升68%，搜索支付GMV同比年货节大促前提升89.2%，实现消费需求提振与消费潜力充分释放。

整体来看，男装女装、食品生鲜、美妆个护在年货节期间最受青睐，男装女装、食品生鲜、数码家电是年货节增长最快的行业。众多品牌中，苹果、佐卡伊、OPPO位列品牌GMV前三，梦泉、春之唤、雅舒曼在快品牌中GMV最高，表现亮眼。

在地域表现上，北京展现出极大的消费潜力，同时位列新买家增长数和回头客数城市排名TOP1。除北京外，重庆、石家庄新增买家数量最多，天津、长春在北方城市中回头客数量最多，南方城市中则是上海、苏州、徐州回头客最多。

在性别表现上，女性仍然是置办年货的主力军，在年货节期间消费金额占整体的76%。与以往不同的是，“悦己型消费”在女性群体中受到热捧；同时电商新买家中男性用户占比达到58.6%，男性消费群体加速崛起，男性消费需求正逐步转化为实际的购买力。

各年龄段消费群体中，年轻群体加速成为置办年货的中坚力量。年货节期间，90后、95后与00后的新增用户数量占平台新电商买家总数51.2%，90后是增速最快的消费潜力军，Z世代在电商新买家中占比超31%。

伴随着年轻人的登场，快手用户的年货消费趋势也正在发生变化，“精致养生”、“智能玩家”、“立足当下”、“国潮领跑”、“花式祈福”成为新年味，同时也解锁了“颜值正义”、“社交名片”、“即时满足”、“体验至上”、“个性定制”的“新年货”消费诉求。

在消费决策上，融易新媒体，年轻消费者更注重理性消费和个性化消费。在具体消费时，年轻人更青睐具有高品质、高性价比的国货产品，钟爱采购各类智能设备和祈福服饰，既注重商品的实际功用，也不落下春节的仪式感。在消费场景上，年轻人更习惯即时满足自己的购物需求，容易受达人推荐和场景影响而进行即时消费，因而可以深层立体、即时体验产品的直播间成为年货采购的主流渠道之一。 

随着生活跃迁，人们在过年期间购置的“年货”也进阶到追求个性表达，符合消费者个性审美的年货商品受到青睐。个性化、多元化的消费需求，也让更多细分品类在年货市场迎来爆发。诸如空气炸锅、无线除螨仪等“小而美”的好物，凭借高性能、高颜值和高性价比，登上快手用户的年货必买清单。

七大新年主流消费场景，引爆年货生意助力经营升级

根据对用户年货消费行为的洞察，快手电商从吃、穿、用三大维度，发现七大新年主流消费场景，助力平台商家抓住年货契机，实现生意全面爆发。

过年少不了礼盒大比拼，“送健康”、“送潮玩”、“送爱好”取代“烟酒茶”，成为春节送礼的“新三剑客”。合园堂黑猪大礼盒的大卖体现人们对营养与健康的关注，坚果礼盒依旧实力不俗，零食礼盒、趣味饮品等新消费取向受到消费者关注，雀巢脆脆鲨威化零食大礼包等占领Z世代的搜索榜，美容仪得到女性消费者的特别推崇，彰显自我表达与价值认同。