可能马云都想不到 今年会有大批商家涌入天猫

(网经社讯)“戴珊:流量时代的流字正在从流入的“流”向留存的“留”转变。”

1、天猫新入驻商家数量大涨75%

天猫正在用实际行动告诉大家，商家已经成为了平台的重心。

7月24日消息，天猫二季度新入驻商家数量同比增长75%，超过去年上半年新增商家数量。

在这批天猫新商家中，45%为产业带品牌，融易新媒体，20%为新消费品牌，成交规模突破100万的大约有700个，成交规模突破了1000万的大约有30个商家。

事实上，天猫能交出这样一份亮眼的商家成绩单，主要得益于近段时间淘天集团对商家的大力支持和鼓励。

今年5 月 ，淘天集团举办了2023年618商家大会。会上，淘宝天猫宣布，将加大商家扶持力度，预计实现超600亿流量曝光，特别是阿里妈妈还将提供23 亿红包为超100万商家带来百亿流量支持

几乎与此同时，淘天集团成立的中小企业发展中心公开亮相，并针对中小商家推出了3大专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障

在淘宝天猫的大力扶持下，天猫618有超过10亿中小卖家增速超过100%，410个新品牌成交增速超过100%，214个老字号增速超过100%。

618过后，天猫也没有丝毫懈怠。近期，天猫启动了“蓝星计划”，为活动期内成功入驻天猫的新商家，提供最高5万元的经营激励金，用于3个月店铺佣金抵扣，以及1对1专属服务和专业的流量扶持。

而在本月中旬，淘宝天猫还面向全体商家开放了会员运营机制。此后，不管是优质品牌商家，还是中小商家都可以0门槛直接开通会员运营，建立起自己的会员体系。

此次会员运营机制的改革，是淘宝天猫自推出“商家会员”产品以来，第一次面向所有商家全量开放。

这意味着，淘宝天猫的商家已经迎来发展红利期，未来将有更多商家获得更具确定性的增长。

以上种种针对商家的举措，无一不透露出淘宝天猫的流量焦虑已经到了不得不采取措施的地步。

数据显示，从2022年2月到2023年2月，拼多多的日活跃用户数量一直高于淘宝。直到今年3月，淘宝日活跃用户数才找回增长势头，第一季度的平均月活跃用户数达到8.92亿，仅次于微信。

这一切变化的产生，离不开淘宝天猫大力扶持新商家，让中小商家重新回归C位的策略。数据显示，过去一年，淘宝新增了512万商家，其中绝大多数是中小商家。

表面上看，淘宝是将中小商家作为解决流量困境的关键。但从实际上看，实现品类规模和用户的增长，做好中小商家和品牌商的平衡，才是淘宝天猫的发力重点。

按照现有趋势来看，随着中小商家回归台前，接下来淘宝天猫很有可能会加速扶持品牌商，提高品牌商的用户留存率、复购率，为全体商家带来确定性增长。

2、商家争夺战打响

有人欢喜有人忧。

最近几年，以淘宝为代表的传统电商平台相继陷入增长瓶颈，而以抖音电商为代表的新兴电商平台却进入了高速增长赛道。

数据显示，截至2019年8月，淘宝APP的用户规模为6.42亿；拼多多APP的用户规模为3.81亿；京东APP的用户规模为2.46亿。

另一边，抖音的用户规模急速扩大，从2019年1月的2.36亿增长至2020年11月的4.9亿，增长速度和用户活跃度都远超上述传统电商平台。

此时，由京拼淘三大巨大主导的电商格局也变得不再稳固，抖音电商凭借庞大的用户基数和强大的算法推荐能力，成为行业最大的搅局者。

如此背景之下，电商平台逐渐告别浅显的用户流量之争，开始转向更深层次的商家资源争夺，尤其自今年年初开始，这种趋势愈发明显。

传统电商平台方面，除了淘宝天猫，京东、拼多多也在加大商家扶持力度。

2023年1月，京东面向各类商家发布了“春晓计划”，其中包括为自然人提供快速入驻通道、0元试运营、2100元新店大礼包等12项扶持政策。

此外，针对已经入驻京东的商家，京东还根据店铺层级不同，上线了一系列扶持成长权益，为商家保驾护航。