IP直播切片 一门月入百万的躺赚生意？

(网经社讯)在抖音、快手、微信视频号等平台，你可能不止一次刷到过“抖音头部网红”“疯狂小杨哥”的直播片段。

实际上，这些视频并不仅仅是单纯的粉丝二创，而是一门实打实能赚到钱的生意。

具体来说，一个人如果想成为带货KOC，可以先开通一个有橱窗功能的社交账号，然后上传剪辑加工过的“疯狂小杨哥”等带货主播的直播片段，并上架对应商品，最后就能借助主播的IP影响力和现成的产品介绍卖货赚佣金。

三只羊网络（“疯狂小杨哥”创立的MCN机构）负责人介绍，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。

“这些带货KOC中，不乏有一些单亲妈妈、高位截瘫患者，但他们通过这样的剪辑工作，多了一个赚取收益的机会。”三只羊网络负责人说。

或许是从“疯狂小杨哥”这里获得了灵感，最近业内不少人打听起了IP直播切片玩法，想跟进做成一门赚钱的生意。

网传某主播靠IP直播切片月赚近千万；有相关机构靠矩阵账号月入百万；有带货KOC也频频爆单，月入过万。这些不知真假的传闻进一步助推了相关从业者的热情。

在IP直播切片这个玩法中，带货主播可以复用直播内容、扩大IP影响力；品牌商家可以得到更多商品曝光和销量；带货KOC也多了一个赚钱渠道，而且带货KOC只要具备简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。

这似乎是一门躺赚、无门槛、多赢的生意。

但真是这样吗？

01 IP直播切片 直播内容的矩阵化复用

细究下来，IP直播切片的玩法并不新奇，本质上是对IP内容的矩阵化复用。批量剪辑影视剧的高光片段，然后挂车卖货，就是影视剪辑号的标准玩法。

例如，通过剪辑明星王志文在电视剧《天道》中的表演片段，影视剪辑号让原著《遥远的救世主》成了抖音上的爆款书籍。

即使对带货主播而言，直播切片也是老玩法了。不少带货主播会在直播的同时，把直播切片发在自己的账号上，为直播间引流。

直播切片是“东方甄选”重要的内容素材

快手昨天（6月30日）也刚上线了“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。

但IP直播切片玩法的关键在于，要让海量带货KOC一起分发带货主播的直播切片。

具体来说，IP直播切片玩法主要涉及主播、带货KOC、第三方机构三个参与者。

带货主播的工作是提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接；带货KOC则在对直播切片素材进行二次剪辑加工后，上传视频、上架商品，坐等出单。

带货KOC可以通过带货主播的官方账号获取联系方式，申请相关授权，但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一负责带货KOC的授权和管理。

此前，带货KOC可通过“疯狂小杨哥”官方账号留下的联系方式申请授权

当带货KOC获得授权后，就可以开始运营自己的直播切片分发账号，如果某个带货视频爆了，赚到了带货佣金，则需要带货主播、带货KOC、第三方机构一起分钱。通常来说，分佣比例可以直接在后台设置，跟电商分佣玩法大致类似。

“郝劭文”的矩阵合作模式

目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。

某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。 

据观察，业内将IP直播切片这门生意做到比较前列的要属“疯狂小杨哥”，目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。