江西省电子商务协会组团莅临网盛生意宝 孤狼文化传媒总部网盛大厦考察游学

(网经社讯)4月19日，江西省电子商务协会党支部书记、 执行会长黄新忠，秘书长漆礼根携考察团莅临网经社总部网盛大厦考察游学，杭州孤狼文化传媒有限公司创始人孤狼、网经社总经理、网盛消费品电商供应链金融负责人曹磊、网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青一同接待，并共同参观了总部大楼。

江西省电子商务协会考察团首先来到16楼，参观杭州抖速文化传媒有限公司的直播基地，这里汇聚了一系列知名品牌。直播间内的装饰十分贴合产品，如防晒产品搭配了沙滩、大海等场景。主播在镜头前娓娓道来，激情洋溢。

随后，江西省电子商务协会考察团来到15楼杭州孤狼文化传媒有限公司，共同聆听孤狼带来的直播电商分享。孤狼介绍道，其于2021年创办杭州孤狼传媒文化有限公司，前身聚焦洵系培训业务及淘宝代运营业务，培养了500+淘系学员。淘宝代运营业务美妆类目赛道常年T0P1。2022年布局抖音，业务主要集中在品牌代运营、IP孵化、商学院等三个板块。

孤狼传媒旗下有顶级主播资源200+，20个直播间，还签约了钟丽缇、成分师李某人等明星和达人。另外，还有蜜源等私域电商的用户，可以倒流抖音。孤狼传媒具有成熟的IP孵化体系，还创办了抖赢商学院，专门培训抖音电商行业人员。

孤狼说道：入驻抖音一年，孤狼电商IP收获了300万粉丝，短视频播放量超1亿次。签约达人钟丽缇，帮助其成功转型带货直播，签约至今粉丝量从500万增长到900万，累计带货销售额突破2亿，直播间平均在线2万人。

紧接着，孤狼介绍了公司的主要业务，包括抖音课程、商业IP打造、品牌代播、知识付费和IP全案。孤狼还打趣道：我不是一个擅长解说的人，更擅长解答。因此，考察团便向孤狼提出了自己的疑问。

在回答过程中，孤狼更进一步地介绍了自己，他初中毕业后便开始工作，之前开过淘宝网店，之后来到杭州，开始切入抖音电商。在回答关于如何获取一线大牌客户的问题时，孤狼表示，一定要做好案例。他们做的第一个大牌案例是三只松鼠，成功后便能接到更多的同类型产品品牌业务。

在回答考察团的提问时，孤狼强调了一个很重要的概念，当下的直播电商行业中，GPM更为重要，这指的是平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。不论总终的GMV如何，还是要回归到GPM。

关于如何入局抖音直播电商，孤狼阐述道：首先是选品，要找到在抖音上最好卖的品类，并进行同行对比；第二步是分析流量结构，明确该产品适合走的路线是什么，是达人播，还是店播，找准产品合适的渠道；最后就是细节处理，确定是否需要购买流量。自上而下，循序渐进。

为了让大家更了解该如何选择路线，孤狼将产品分了几个大类：一是轻决策、低客单价的快消品，适合自然流，也就是无需购买流量；二是利润率大于35%的功能功效类产品，适合付费流量；三是重决策、高客单价、方便展示的兴趣爱好类或行业应用类产品，适合做达人播及短视频。

关于直播电商的交流暂告一段落，接下来，曹磊带领考察团来到29楼参观网盛生意宝。之后，考察团便来到30楼会议室，在这里，曹磊带来关于网经社母公司——网盛生意宝的宣讲。宣讲一开始，曹磊说道，网盛生意宝与孤狼传媒的关系就像房东与租客，物流距离近，更容易产生关联，目前网盛也在与孤狼洽谈合作事宜。网盛成立于1997年，创办了中国第一家 B2B电商网站——中国化工网 ，开启了中国电子商务的发展之路，2006年成功登陆A股市场。