预售之战打响！今年双11和你想象的一样吗？

(网经社讯)导读：双11预售打响，你准备好剁手了么？10月24日，天猫预售正式来袭。而在10月20日，京东、拼多多、唯品会等已抢跑天猫开启预售。除此之外，快手、京东到家、小红书、B站、视频号等纷纷跟进。十四岁的双11变了么？（详见网经社专题：拒绝“内卷” 2022年双11网经社全程直击：）。

出品｜网经社网络零售部

作者｜舒舒

头图｜网经社图库

京东抢跑 天猫压缩预售期

今年的天猫双11预售于10月24日晚上8点开始，相比于往年的10月20日或21日启动预售有所延后。与天猫不同的是，京东今年于10月20日零点开启预售,唯品会与拼多多都在10月20日晚八点开启预售。其他电商抖音、快手、苏宁易购、小红书开启的时间也基本集中在20日与24日，时间段分在在12点、20点及0点。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，今年双11天猫预售时间相较于去年晚了四天，相当于预售周期有所压缩。而京东、唯品会、拼多多等抢跑天猫，在时间具有优势。事实上，这样一来，京东等提前出击双11大促期间的方式，占据有利位置，“抢跑”实现“卡位”。

“但不管怎么说，电商们越来越多地采用预售模式，首先，电商能够通过预售提前获得大部份的销量，并且从预售的数据来更好地指导生产的产能，避免存货积压。其次，消费者提前预支定金，也就锁定了消费者，毕竟大部分的消费者都会后续支付尾款。另外，对于商家来说自然是压力有所减轻，可以提前回笼资金，减少不必要的损失。而对于消费者来说，也能够合理安排购物时间。”莫岱青补充道。

大主播跨平台带货

10月20日，罗永浩确认入驻淘宝直播，将于天猫双十一预售首日晚进行首播。同日，俞敏洪积极为双11备课，将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

莫岱青表示，大主播跨平台带货是今年直播电商双11的一大看点。双11前夕罗永浩、俞敏洪纷纷宣布加入淘宝直播，此后遥望网络也宣布进入淘宝直播。从他们的举动可以看出大主播背后的公司开始考虑把“鸡蛋放在多个篮子里”，避免过度依赖一家平台。加上淘宝直播随着薇娅退出，李佳琦刚复出，已经发生了变化，它需要持续有超级头部主播进入，因此本身就是超级IP的直播对淘宝直播来说是很好的选择。同时抖音主播去淘宝直播，那未来淘宝直播去抖音、快手也不是没有可能。大主播跨平台带货将成趋势。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，具有市场影响力、具有话题流量的个人进入到淘宝，或者进入到任何平台进行直播，都不是一件奇怪的事情，毕竟会带来直接的流量，还有就是为了去头部主播中心化、或者也间接地体现了传统电商在私域方面的焦虑等等。

“但是企业主体进入到淘宝直播，说明B端的直播商家入驻直播平台，进行全域直播的一种比较新的模式开始浮现市场，遥望网络比较典型，本身其也是以直播为主营业务的。其平台有很多明星和直播红人，或许这也意味着，本身以直播为主要商业模式的B端直播平台在全域直播平台上面进行私域引流的模式，最终将衍生出什么样的商业模式，还是值得关注的。”陈虎东进一步补充道。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅则认为，单一平台的风险和增长压力让他们不得不将全渠道策略加速推进。当然淘宝直播也需要他们推动竞争、吸引用户及更多商家和主播加入淘宝开播，同时加速推进“内容+交易”的平台规则变革。

国货品牌快速出圈

李佳琦在今年双 11 会继续赋能国货。在今年的《所有女生的 OFFER 2》中举办国货专场，邀请了珀莱雅PROYA、花西子、薇诺娜WINONA、自然堂、相宜本草、欧诗漫OSM、韩束KANS等品牌。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，国货崛起成为内循环消费的重要路线，国潮崛起的背后是国货产品力的提升，并且受到年轻消费者的追捧。今年双11各电商及直播间依然继续赋能国货。双11对国货品牌来说机会徒增，是重要的拉新窗口，也是打开市场的重要途径。当前不少国货品牌凭借电商平台及直播电商快速出圈。

内容为王 电商加速“种草”