想靠直播一夜爆红的品牌就是傻(3)

在今天的互联网渠道，想成为爆火的“网红品牌”并不难，因为这些营销套路都是可复制的，对于品牌来说，真正的难点是复购。无论是传统品牌还是线下连锁企业，大到上市公司，他们塑造品牌的价值之一就是想要用户形成长期的复购，而私域电商的核心价值就在于提升复购率，做好信任基础。

做私域是对品牌精神内涵的再次确定，在品牌影响指引下，对用户进行精准的筛选，积累品牌的流量池，品牌基底越做越大，市场份额也就越做越多。我们会发现，每个品牌的死忠粉都是私域流量，他们的复购率很高，在公域高价打下来的品牌都可以通过私域的方式挣回来。比如，现在越来越多的品牌想做直播专场了，就是因为既想要销量又想要私域沉淀，打造品牌价值。

还有很多人认为做私域是企业成功之后才应该做的功课，那就大错特错。多数爆发式的网红品牌，往往对团队的管理、运营能力挑战巨大，私域运营积累恰巧对团队管理运营，服务的综合要求很高，做私域就是给团队、运营、品牌一个时间沉淀的过程。比如微商品牌思埠吴召国与张庭的TST都是因为拥有微商积累了先天的私域流量，团队运作效率高，才使他们无论做公域直播或私域直播，都能动员全部小蚂蚁军团，为直播间的前宣，后期的裂变赋能，创造高业绩。

还有瑞幸咖啡虽因财务作假风波令公司运营受挫，但因为优秀的产品基础再加强大的私域社群运营能力令其依然活得有声有色。数据显示，目前瑞幸福利群数量超过9100个，每月新增入群人数达到60多万，共吸引了110万用户，月流水达1300多万。通过社群，用户月消费频次提升30%左右，周复购人数提升了28%。

对于品牌来说，私域流量所创造的价值与重要性不言而喻。

如今通过新媒体渠道营销套路的复制，而获得大批尝鲜者与围观者爆火的品牌数不胜数，因为它们的诞生太容易了。仅依靠直播渠道建立起来的网红品牌往往只是昙花一现，当新鲜感不再，浪潮褪去，企业真正剩下来的东西还有什么？紧跟时代，握好公域营销+私域沉淀+供应链3大基建王牌，才是品牌长期扎根的关键。道理好像人人都懂，但总有人在风口前迷失了......

文章来源：社交电商传媒

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