想靠直播一夜爆红的品牌就是傻(2)

在直播行业，早期低价只是个引流策略。但在直播大火状态下，价格战逐渐演变为网红选品及企业在众多品牌中的突围方式，令“全网最低价”成为直播的一个标签。对于大品牌来说，短期的低价可以作为引流或者带动高客单价产品的转化的策略；对于新生品牌来说，设计一个低价产品是制造一个吸引消费者第一次尝试性购买的机会，带动口碑传播或实现二次转化。这就是笔者眼中直播低价策略的作用。

为什么还会说即使用对了直播策略，也仅仅是给品牌建设的锦上添花？因为没有哪个爆火的品牌仅仅是靠直播火起来的，直播仅仅是为品牌拓宽一个营销和销售的渠道。

在大家眼中，火遍全网的美妆品牌花西子是被李佳琦带火的。其实，李佳琦的直播推荐也仅仅是令花西子实现种草-转化-复购的一个营销渠道，一个火爆导火索。花西子除了与李佳琦合作外，还利用张嘉倪、林允、郑合惠子等明星及平台KOL在微博、抖音、小红书等全渠道的私域种草推荐，展开病毒式营销，占领用户心智，为花西子的爆火做了营销铺垫，因为即使是红人主播也带不起一个完全陌生的品牌。另外，花西子还融合了东方美的国风品牌理念；并跨界汉服圈层逐渐俘获年轻群体，不断输出品牌价值，最终依托直播火遍全网。

因直播爆火的完美日记、纽西之谜、优肌源，都有相似的打法，而且纽西之谜还采用了微商、社群等多渠道营销。这些品牌的起势，绝不是仅毕一日之功，仅依靠全网最低价，仅依靠直播渠道，直播仅仅是他们握在手里的工具之一。

从互联网经济兴起至今，诞生了许多“快餐式”网红品牌与微商品牌，因为多数都活不过3年。比如互联网大潮之初诞生的网红品牌“雕爷牛腩”，2019年爆火朋友圈的星巴克猫爪杯，现在还有多少人能够记得？网红经济也就是流量经济，流量可以快速的捧红你，也可以快速的抛弃你。如今通过直播爆红的品牌，除了利用好直播、利用好公域营销，到底还需要在做好哪些基础建设才能长久活下去？

01.做好供应链、产品，最好拥有自己的研发体系

通过互联网中的新媒体、新渠道、短视频直播火起来的产品大多数都是品牌的某一个单品，而品牌的价值之一却是瞬间传递信任。如何让消费者相信你推出的每一个新品，而不是仅仅只爱某一个单品，是现如今众多品牌方应重点思考的事情。做到这些就需要一个长期稳定的价值输出，做好供应链，最好能有自己的研发工厂。

就像上文提到的，直播并不是品牌建设的唯一路径，那些通过直播火起来，并在直播带货洗牌期来临状态下，依然能保证销售额稳步增长的品牌，其实都把自身产品的研发体系与工厂作为发展规划的重中之重。

优肌源研发中心

比如通过直播爆火的品牌优肌源短短3个月就做月销5000万，如今依然能快速增长的原因就是，除了利用直播短视频这些新媒体营销渠道外，做好供应链，做好自己的产品是其突围的关键。据悉，优肌源在创立之初，就特别注重产品的研发，在成为网红品牌之前，跟法国仙婷、新加坡研究中心、荷兰绿色研究中心等国外知名研究中心合作，并拥有自己的研发工厂，所有产品都有自我研发和进口的原料证明、专利成分，其工厂的slogen就是“品质决定未来”。

因为产品质量突出，优肌源的产品好评率与复购率达到200%，其中，二裂酵母菁纯润养套盒在有赞销量就达3万多套。因此，越来越多的网红开始主动找到优肌源进行合作，形成了这样一个良性循环的营销生态，也积累了一部分忠实粉丝积累了自己的私域流量。

除了优肌源之外，完美日记也同样如此，在其品牌蜕变的过程中，其中一个大动作就是摆脱高度依赖大牌制造商困境，成立自己的研发基地——逸仙生物科技生产基地，融入供应链。因为早期完美日记就是采用代工模式，起势的宣传噱头之一就是“与大牌同代工厂，平价替代大牌”，然而代工厂能造出一个完美日记也能造出下一个完美日记，这是肉眼可见的生存危机。网红品牌想要“长寿”，形成百年基业，最好拥有自己的研发体系，才能占据主导权。

02.私域才是品牌真正的战场