私域流量来临，如何用社群驱动商业增长？

社群为什么是私域流量的最佳组织形态？社群在私域流量，在整个未来商业的底层逻辑会发生什么作用？在私域流量大火的背景下，有太多人过于急功近利地学习了各种私域流量的运营技巧，但从来没有思考、关注过事物兴起的规律和趋势，“有术无道，止于术”，7月15日，社交电商传媒举办的首届私域电商峰会上，我们邀请到社群团购领域的大咖——海囤生活创始人舒斌，多年的行业经验，让舒总更喜欢通过基于对行业的理解从宏观上分析社群团购、私域流量这些概念，社群团购怎么驱动商业？社群创业的机遇与困难，它未来的发展是什么样子？舒总带来了他自己的理解。

本文为速记稿整理，尽量保持嘉宾演讲的原汁原味。

大家下午好，我是海囤生活舒斌，感谢主办方的邀请，来这里之前我一直在思考跟大家分享一个什么样的主题，因为在座的各位绝大部分应该都是创业者的身份，或者是企业的老板，或者是企业的操盘手，所以今天我想跟大家分享的内容，可能更多是通过基于思维路径或者基于行业的理解，从宏观上跟大家做一些讨论和分享，不会去涉及到太多具体的一些战术，我相信在座的各位可能很多会有更多的一些经验。

我们今天大会的主题是关于私域电商的，我过去所从事的赛道是在整个私域流量这个大的概念下面的一条相对垂直的赛道，叫社群团购，我相信今天现场有很多朋友也是这个赛道的创业者。

我接下来跟大家讲的主题是关于整个社群这块的行业层面上的一些内容，是我自己过去在创业实践当中的一些思考，它的发展和未来大概是什么样的曲线，明天（下一个周期）我们将获得哪些机会和挑战，我想把我的一些思考带给大家。我分享的内容会分为四个层面，第一个层面，我们来探讨一下商业的底层驱动力这个话题，不管是社群、私域电商还是其它的产业形态，驱动整个商业向前的基础在哪里？第二个层面，社群本身如何来驱动或者改变商业的形态？这是过去这几年我们一直在经历或者在见证的一个事情。第三个层面，跟大家聊一下关于社群创业这块，因为今天创业者很多。第四个层面跟大家聊一下我对于这个行业的发展以及未来的一些思考，供大家做参考。

我们首先聊第一个话题，商业的底层是如何来驱动的？今天在整个前面的嘉宾分享过程中，大家聊到了很多具体的一些业务场景，我们怎么样去获取流量?怎么样去调动我们的私域的存量市场?怎么样能够更好地进行转化?大家还是继续往深层次去想，我们今天所参与的或者说我们自己在实践的所有的商业形态底层是怎么来驱动的呢？我把它总结为三个要素，我会通过一些具体的例子来跟大家做相应的佐证。

我为什么会先把地缘放到商业基础的第一位？我通过三个例子来跟大家一起讨论，第1个是关于土地改革开放过去40年，土地一直是我们整个经济底层的驱动价值的核心价值之一，有大量的数据调查显示，过去的40年我们通过政府的土地出让金的整个市场价值保守估计大概在150万个亿左右，我们通过土地来驱动我们的产业以及我们的商业几乎是影响到了我们生活当中的各个方面。我们国家是三级阶梯，地缘环境的特殊性导致整个产业分布上会有明显的集群，优质的农业或者产业的集群，通常会分布在平原地带，而在山区或者高原地带产业相对落后，这就是地缘本身带来的。因为我们国家所实行的土地政策是家庭年产承包责任制，土地并没有分割到农场主或者私人手上，土地的所有权一直在国家手上，所以导致很多的产业没办法通过商业化的能力去完成集中化的运营，所以它的规模效应、边际成本以及标准可复制性都远不如发达农业国家来得那么迅速、深入，所以这是由土地地缘因素给我们商业带来的深刻的底层的影响。

第2个叫做信息不对称，今天我们得益于过去20年的互联网以及移动互联网的发展，信息不对称的结构性矛盾或者不平衡越来越少，但它实际上还是存在的。我们今天在座的各位很大一部分都是都是在做信息不对称的生意，商品在A点，我通过物流、商业模型、组织再把它变到B点完成销售，从当中获取利差，本质上是由信息不对称带来的商业价值，所以信息不对称的底层也是地缘，因为在不同的物理空间下面信息流通的速率是不一样的，包括接受信息的到达率也是不一样的。