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品牌洗牌谁能助力广东市场疫后复兴? 同时,广东省本土品牌呈现出如下特点: 首先是传统品牌格局受到冲击。以往,部分知名国货品牌在广东占据绝对优势,而中小品牌突围艰难;但是在疫情期间,这些品牌的统治地位受到威胁。但是有品牌诸如丸美、卡姿兰等,因疫情期间价格维护较好,受多位代理商、门店表扬。 其次,在专营店中,进口品的呈现形式依旧是以爆品为主,“进口”这一概念并不吃香。甚至有店老板直言,在未来,“进口”和“国产”的概念将会和“线上”与“线下”渠道一样互相融合。 有受访者认为,消费者看重的是品牌包装出来的故事、内涵和品质,同时也要到门店足够的利润空间。但也有门店和代理商表示,在本土品牌疫后价格已被线上击穿的情况下,能稳住价格体系的进口品,说不定也会迎来突破。 其次,功效型、体验结合型品类受欢迎。约有68%的门店表示,将会引进能提升客单价、顾客粘性的增值品类,补充后院。05
积极自救,广东流行“新”和“快”的方法论疫情是一个催化剂,让化妆品链条上的每个环节都加速暴露原有问题。 从影响上看,这一次,疫情对广东冲击非常大;但从市场本身的转型速度来看,广东或将会在疫情过后第一个站起来,用“快”和“新”的方法论持续影响全国。 1、从化妆品店→全能店;从化妆品代理→多品类代理 如今渠道太多,和服饰、鞋帽等品类相比,化妆品的价格和利润空间,在线上、线下过于透明,同样是给顾客提供美,为什么不引进其他品类呢? 在采访样本中,很多门店和代理商已经通过更新更多和“美丽”“时尚”有关的品类,来补充利润。所以有一些门店已经保留30%-50%比例的化妆品,其他可以补充和“美”有关的商品来补充,像围巾帽子、小首饰、玩具、衣服等等。 2、门店嫁接社群,在社区经济掘金 目前我国社区在管物业面积超过175亿平方米,社区经济价值已突破9万亿元。一方面,社区经济有着稳定的用户,无需为流量发愁;另一方面,虽然共享单车、每日优鲜等生鲜、出行类领域已经颇有成效,但专注美妆日化的社区经济形态尚未诞生,而化妆品店最接近这一领域。 在广东省,多个门店已经开始在此领域掘金,以雪缘美为例,2019下半年开始,雪缘美整合物流、电商平台、工厂、仓库资源,形成一个完整、强大的供应链体系,探索店铺和社区生意的结合。 同时,还有提升自身价值,积极转型直播等方式。 没有万无一失的预判,只有敌动我不动的遗憾。在新趋势,新的困难面前,全国所有省份,都要学习广东的进取和创新。文章来源:化妆品财经在线
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