【摄氏零度】棕榈树下好乘凉（中）：押注东南亚，中国家电企业如何发力？(2)

　　再如，中国政府可加大对东南亚的援助，尤其是一些民心形象工程，如印尼雅万高铁，就是中国产品、中国技术在当地的“活名片”，让印尼民众感受到了中国技术的先进性，这属于信心和文化认同，也是只有国家层面才能做成的事。

　　另外，国家应在当地营造一些“商圈”，从银行贷款、土地供给，到制造环境的稳定性和招工扶持政策、法律法规等，可参照新加坡在中国苏州建设的工业园，这个工业园是中新两国共建共管共同运营的。未来，能否在东南亚落地一些中泰、中越、中马产业园?这种模式可帮出海企业规避诸多风险，而民间力量是难以企及的。

　　搭建交流平台，进行生产性服务支持，再到文化、政策影响相关的扶持，国家如能出手为中国企业营造出海“大环境”，将有效破除很多“无形壁垒”。

　　对于众多出海企业而言，自身也要具有抱团发展思维。单个企业在海外的力量十分薄弱，一旦出现风险，没有依靠，很容易陷入困境。而企业间抱团发展，可增强大家共御风险的能力。“譬如，中国企业可以共同开发一片产业园，共同打出一个产业的公益广告，这些行动能让大家共同获益。此外，中国企业还应抱团在海外建立自己的行业协会、海外标准委员会等，要形成整个行业在当地发展的系统性、纲领性、战略性规划，实现产业、组织、人才、标准、品牌、产品的全方位输出，而不是单点作战。”

　　宣鹏提到，现在一些中国企业将国内“价格战”的套路搬到海外市场，进行无底线价格厮杀以换取份额，这不仅让企业难以获利，同时也容易遭当地市场视作“商业规则的破坏者”，被到针对性惩罚。

　　中国家用电器协会副理事长徐东生也提到，企业出海不仅要考察当地政策、市场环境，还要打通与当地政府、相关方如工会组织的关系，尊重当地文化和习惯，形成企业公民思维，如更好利用当地人才，构建本土化研发、管理体系，甚至帮助当地解决一些道路基础设施问题，坦白而言就是将企业利益嵌套到当地发展利益中，成为当地经济利益链条上不可或缺的一环，从而增强企业海外运营的能力。总而言之，中国家电出海仍需要不断学习、摸索，在实践中寻找前行的道路。