“土包子”翻身记,更新潮的燕京啤酒和年轻人做朋友!(2)

　　燕京啤酒相关负责人表示,“狮王精酿餐酒吧”布局不足一年已有10家门店,希望未来以每年10家的速度稳步扩张。“燕京社区酒號”目标是千家门店,目前在全国已有560家门店,北京约占100家,比起数量,更注重质量。

　　在营销上,燕京啤酒加大电商和新兴渠道力度,结合社会热点,发力体育赛道,与年轻消费者玩在一起。“过去,我们是默默服务,但在研发过程中,越来越感觉到需要缩小和粉丝之间的距离。”燕京啤酒表示。

　　2022 年 6 月,燕京啤酒董事长耿超现身直播间,与消费者展开积极互动,开创了头部啤酒行业董事长亲上一线激情直播的先河。

　　2023年5月在回答投资者提问时,耿超表示:“我每次在直播后,都会把消费者留言中的问题梳理出来,并最终反映在我们的产品研发、品牌传播、终端服务上。我们将会有更多的高管走进直播间,听取消费者的声音,与消费者建立共情、共鸣的纽带,真正走进消费者、服务消费者。”

　　更年轻、更新潮 数字营销助燕京啤酒品牌力焕新

　　什么是“品牌”?

　　市场营销专家科特勒认为,品牌就是让目标消费群体识别,区分于竞争对手的产品或服务的一种印象。品牌除了给予目标消费群体产品、质量、性能之外的承诺,还向消费者传递文化和价值认同,使目标消费者群体对品牌产生忠诚度。

　　目前,随着消费群体开始由70后,转移至80后、90后和00后,年轻消费群体的消费贡献度上升。

　　2022年5月耿超上任燕京啤酒董事长,喊出了“二次创业、复兴燕京”的口号,表示公司将进入战略重构期,要在2025年前完成蜕变。与此同时,燕京啤酒将“有你文化”  升级为品牌文化,强调了燕京啤酒与消费者之间的交互和共享,持续强化企业文化的引领作用。

　　有业内人士表示,燕京啤酒的向好发展,离不开品牌力的支持。近年来,燕京啤酒的品牌营销花样百出,更显年轻与新潮。

　　2024年春节期间,燕京啤酒再次牵手北京卫视春晚,通过小品植入、企业领导拜年、口播+压屏条、大使家宴、U8洗脑歌等多种形式,实现了一次文化营销的完美落地,新媒体总揭秘量达到3.25亿人次。

　　5月10日是中国品牌日,燕京啤酒通过品牌和产品与粉丝互动,线上线下推出“宠粉”活动,让燕京U8融入新一代消费者生活,引发情感共鸣。燕京啤酒相关负责人表示,今年5月19日燕京啤酒首次推出“燕京啤酒  粉丝之夜”活动,“通过电商大数据找到全国喝燕京啤酒最多、购买频次最高、每次活动下单最快的粉丝,进行共创,听一听消费者为什么会支持我们的品牌。”

　　据了解,这次燕京啤酒粉丝之夜是国内大型啤酒行业试水粉丝营销的新探索,并取得了很好的效果。活动从粉丝角度出发,企业搭台粉丝唱戏,让粉丝成为主角,受到了粉丝的追捧,让他们成为传播载体。资深媒体人朱子龙分析指出,燕京啤酒粉丝之夜活动是一次以小博大的成功尝试,不仅为啤酒行业树立了新的营销标杆,也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。

　　为了更好地让消费者在啤酒消费场景下联想到燕京啤酒,燕京啤酒高层在回答投资提问时表示:“今年是一个体育大年,不仅有奥运会,还有欧洲杯,这些都是举世瞩目的。体育营销一直是燕京营销的主要抓手,我们也将抓住体育营销红利,将燕京  U8 做大做强,带动燕京品牌的整体提升。”

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