此燕京非彼燕京，昔日啤酒老大又支棱起来了！(2)

　　伴随年轻化的,此燕京是中高端化的。自2020年以来,燕京就调整产品架构,发力中高端个性化新品。其中,最典型的明星产品就是燕京U8。这款曾创造过2分钟突破百万销售、京东首场公开发售即创下啤酒品类1分钟销量TOP1的成绩的产品,成功占位“小度酒”赛道,并且连续多年为燕京啤酒贡献了卓越业绩。

　　据2023年年报显示,燕京啤酒营收创历史新高,实现142.13亿元,同比增长7.66%;实现归母净利润6.45亿元,同比增长83.02%。其中U8销量同比增长超36%,已连续三年实现快速增长。

　　燕京U8的崛起,不仅是燕京啤酒复兴大业的全新势能之象征——高端化布局、全国区域化渗透,而且也是整个中国啤酒行业在新周期中的产品创新之象征——中高端产品的市场角逐与较量。

　　除了燕京U8之外,燕京啤酒的新势能与新增长也有多款燕京主品牌战略单品研发上市的贡献——打造燕京V10精酿白啤、高端拉格S12皮尔森,统一集团单品形象,重塑焕新鲜啤2022,推出U8  Plus、复刻老燕京12度特满足细分需求,推出狮王精酿高端品牌系列产品,等等。随着中高端化产品矩阵更加完善,燕京啤酒也迎来了新时代。

　　据2023年年报显示,燕京中高端产品营收贡献已超六成,今年一季度增长态势延续,净利润水平提升明显。以更为灵活、新潮、个性化的产品结构和经营方式,燕京啤酒满足了中高端啤酒核心消费群体——年轻人的需求,并获得了可观的回报。

　　值得注意的是,2023年燕京啤酒中高档产品营收86.79亿元,占收入比例为66.26%,该比例同比增长3.4个百分点;与此同时,燕京啤酒普通产品营收为44.20亿元,占收入比例为33.74%,该比例同比下降3.4个百分点。这个数据再次说明:燕京啤酒,真不再是从前的燕京啤酒了!

　　新燕京,新营销,新未来

　　在商业竞争和企业发展中,如何有效地设计出一种顾客导向的战略运用是关键也是核心,而真正的战略一定是建立在满足顾客需求的基础上的,因为顾客才是企业制定战略的正确语境。无论是企业品牌力的打造还是企业市场业绩的增长,都必须以体现消费者价值优势为硬核,即能够不断满足用户需求、解决用户痛点的产品,这也就是顾客导向的战略运用。

　　因应新的社会变革和消费潮流而进行营销的创新和实践,是燕京啤酒同时在做的,并以此来面向新的未来。这与燕京啤酒的新定位息息相关:以用户为中心的服务型企业。

　　就像燕京啤酒党委书记、董事长耿超所表示的那样:燕京啤酒是一家工业企业,更是一家服务型企业,最宝贵的财富就是用户,因此要大力发展粉丝经济,与市场接轨,与消费者同步,不断挖掘和传递燕京啤酒与消费者的价值,注重产品品质,注重用户体验,真正实现消费者心智占位,坚持做中国人自己的啤酒。

　　耿超并不是说说而已,他亲自带头“下场”。一个历史的细节是,2022年618期间,燕京啤酒董事长耿超就走进直播间,开创了行业头部企业董事长直播的先例。据悉,当天直播间观看人数超过145万人次,1小时直播最高峰GMV比上一次直播增长175倍,当日GMV比上一次增长1500%。线下则通过城市灯光秀、交通站点、户外大屏、梯媒等终端场景触达消费者。

　　“我每次在直播后,都会把消费者留言中的问题梳理出来,并最终反映在我们的产品研发、品牌传播、终端服务上。我们将会有更多的高管走进直播间,听取消费者的声音,与消费者建立共情、共鸣的纽带,真正走进消费者、服务消费者。”  2023年5月在回答投资者提问时耿超亦如此表示。

　　在耿超的既开放又新潮的领导下,燕京啤酒通过“510品牌日”、代言人、品牌文化延展、跨界联动等行动,与时俱进的全链路新营销,已成功打破啤酒业年轻化转型之品牌营销边界,从而开启了新未来。

　　比如,5月10日是中国品牌日,燕京啤酒通过品牌和产品与粉丝互动,线上线下推出“宠粉”活动,让燕京U8融入新一代消费者生活,引发情感共鸣。同时,今年5月19日燕京啤酒首次推出“燕京啤酒粉丝之夜”活动,“通过电商大数据找到全国喝燕京啤酒最多、购买频次最高、每次活动下单最快的粉丝,进行共创,听一听消费者为什么会支持我们的品牌。