复苏中的手机产业链：着力提利润，探寻新机遇

　　2023年的手机产业链，可谓跌宕起伏。

　　上半年由于消费不及预期造成库存积压，行业经历了多个季度的库存整理时期。随着下半年华为入局和行业进入销售旺季，叠加库存状况走向健康，行业正逐渐回暖。

　　21世纪经济报道记者综合梳理头部手机产业链财报发现，年内或许增收未必是核心命题，但增利似乎是厂商核心目的。此外，厂商也纷纷强调内部管理的效用。

　　进入2024年，手机行业的复苏态势似乎已经明确。Counterpoint近期发布的报告显示，2024年第一季度中国智能手机销量同比增长1.5%，环比增长4.6%，连续第二个季度同比正增长。预计2024年行业销售将实现低个位数同比增长。

　　低位增长意味着2024年的行业竞争环境依然面临挑战。随着华为回归，国内其他头部厂商倾向于在中低端价位段激烈竞争，由此考验着手机产业链的沟通协同和产品定义。当然对于手机产业链公司而言，在手机之外探寻新的业务增长极也在逐渐显效。

　　稳步复苏

　　多名从业者都告诉21世纪经济报道记者，手机产业链在2023年下半年开始，就已经陆续进入库存健康状态，此前则经历了一定库存盘整过程。

　　Counterpoint高级分析师林科宇则对21世纪经济报道记者分析，今年一季度国内手机销量增长，一定程度与前一年销量基数偏低有关。“因为2022年四季度很多厂商对中高端市场有较多产品备货、但定价并不太激进。导致当时(2023年一季度)很多厂商处在清库存阶段。”

　　综合来看他指出，2023年四季度开始国内手机市场行情在转好，2023年相比之下会是一个低谷。“今年到目前为止没有明确看到阻止市场回暖的外因，此外大部分厂商在积极采取提升性价比换销量的动作，希望推出相比以往配置更高、但进入更好价格段的手机，以此吸引消费者换机。”他回顾道。

　　更大的变量来自华为回归为行业竞争态势带来影响。Counterpoint统计显示，一季度华为在所有手机品牌厂商中脱颖而出，销量同比增长69.7%。究其原因，在于其Mate 60系列销售火爆，加上品牌知名度家喻户晓，令华为在600美元以上的高端市场份额大幅提升。

　　林科宇对记者表示，因为中国并不是增长型市场，去年下半年华为回归，势必会抢下其他厂商的一定份额，这也已经在发生了。

　　“从去年四季度开始我们注意到，大部分厂商会倾向于争夺市场份额，而放低争取利润的优先级。这也是一定要做的事，毕竟高端市场难以与华为一较高下。”他续称，在此过程中，很多厂商会选择用偏中低端产品争取更大市场份额。

　　这种趋势也体现在产业链财报中，在上半年的承压期，公司也在努力应对。

　　ODM代工龙头华勤技术财报显示，2023年实现营业收入853.38亿元，同比下滑7.89%;但归母净利润为27.07亿元，同比5.59%。

　　公告显示，营收下滑是因为本期智能终端等产品单台售价降低。在费用管理方面，公司还进行了研发效率的优化和提升。

　　精密结构件头部厂商长盈精密有类似情形。2023财年公司实现营业总收入137.22亿元，同比下滑9.74%;归属于上市公司股东的净利润8570.28万元，同比增长102.23%;归母扣非净利润为1863.21万元，同比增长10.26%。公告解释，归母净利润快速增长，源于在上半年终端需求疲软的压力下，公司紧跟行业发展趋势和客户需求。

　　2023年受上半年下游需求疲软影响，长盈精密消费电子业务(电子元器件产品)共实现营收101.32亿元，同比下降19.63%，该业务占营收比重的73.83%。毛利率为20.31%，同比增长2.8个百分点。

　　公司方面指出，虽然营收规模略有下滑，但在新项目上取得了重大进展。第四季度公司大客户XR项目顺利实现量产;10月底，安卓客户智能手机钛合金结构件项目也顺利实现量产。

　　产业联动

　　2023年的库存压力和2024年的行业份额竞争压力，对手机产业链的合作倾向也带来新变化。

　　在林科宇看来，目前华为的回归主要在争取更多高端市场份额，其他国内厂商就会希望借助推出更高性价比、更好的系统调教、AI性能增强等的手机产品，维持现有份额或尽量少遭挤占份额。

　　这已经体现在销售数据上。“一季度数据反映了国内春节前后的销售情况，融易新媒体消息，其增长点主要来自于中低端产品。例如春节期间会吸引低线城市消费者购买入门级手机。”他指出，这些趋势是让ODM厂商得以获利的原因。“实际上在中低端产品方面，ODM代工厂会有发展优势，让整体利润实现最大化、体量最大化。因此会看到ODM厂商有机会在这个行情下持续增长。”