作为抖音电商2023年下半年最重要的促销活动,双11好物节吸引了众多商家参与。同时,随着抖音电商大力发展货架电商,抖音商城、搜索等货架场域也逐渐成为今年双11大促抖音商家的主战场之一。但如何在内容场域中部署货架场?商城、搜索等货架场生意有哪些未遭充分挖掘的GMV增量机会?双11期间,竞争激烈,如何获取具备“黑马潜力”的新流量?
除了参加各种双11营销活动外,商家还应该关注抖音电商提供的“商品卡”福利政策。据了解,为了帮助商家做好货架场生意经营,抖音电商于今年3月推出了“商品卡免佣”政策。一经推出,该政策便迅速受到各行业商家的欢迎,数据显示,仅在9月份,就有超过20万商家积极参与商品卡活动,其中一些商家甚至获得了超过200万元的免佣福利。近日,该政策升级为“实时免佣”,这不仅助力商家在激烈的电商竞争中获得额外流量,从而进一步提高销量,实现业务爆发增长,还允许参与商家实时结算和快速获取佣金返款,盘活现金流并减少成本,实现生意的降本增效。
为什么商品卡越早设置越好?
——早设置、多赚钱,商品卡助力商家实现收益飞跃
商品卡的使用操作简单便捷,商家设置好商品卡,无需开播、发短视频,即可获得商城和搜索推荐展示。用户通过点击商品卡后进入商品详情页,直接成交或加入购物车后成交的订单,即计为商品卡订单,可享受免佣政策。也就是说,越早设置商品卡,随着该商品卡订单的增加,商家能拿到的返佣金额将会越多。
双11大促是商家年度最重磅的营销活动,也是商家销量爆发的时期,伴随着销量的增加,能拿到的返佣金额自然也就越多。此外,抖音电商在10月份开始升级“商品卡免佣”政策,升级为“实时免佣”后,商家将能更机动、灵活的使用返佣金额,将其投入到最能助力双11销量爆发的营销模块中,实现生意增长。
商品卡如何助力商家获取流量?
——丰富流量入口,还能获得商城“猜你喜欢”推荐位
商品卡设置好后,将能在搜索场域(如抖音主搜索、商城搜索、商详页搜索位置)、频道活动页面、店铺页面、橱窗页面、购物车页面商品、足迹、收藏等诸多位置获得展示。此外,简单设置即可进入商品池,而进入商品池的商品,还有机会获得商城“猜你喜欢”位置推荐。据了解,商城“猜你喜欢”商品流日均浏览量超过20亿,商家无需付费进行商品推广,即可获得巨大举报机会。
与此同时,伴随着大促期间商品卡展示量的提升,商家店铺也能进一步提高可见度,带动全店销量。用户浏览商品卡,点击进入详情页后,对商品感兴趣的同时,很大程度会希望对店铺有进一步了解,从而跳转至店铺页面。因此,如何承接商品卡流量,做好店铺装修,让客户停留时长增加也是商家需关注的运营动作。
怎么设置和优化商品卡?
——选好商品、写好标题、设置好封面和详情页
理解了商品卡对双11销量提升的重要性后,如何设置商品卡,争取获得更多商机,成为下一步核心动作。而设置商品卡与选好商品、写好标题、设置好封面和详情页等基本功息息相关。
● 选好商品:选择商品的关键在于深入了解用户需求。为了做到这一点,建议商家对数据保持高度敏感,并利用抖音电商罗盘等商家平台工具,去发掘蓝海商品和商机的线索。例如,在罗盘后台,可以搜索热门市场商品和其潜在市场规模,这将有助于商家找到性价比高且具有市场潜力的商品,然后进行商品卡的优化设置。
● 写好标题:在填写商品标题时,商家需确保标题包含了品牌名、品类名、产品名和核心卖点,并将这些内容在标题前10个字中呈现,使用户对商品信息一目了然,有利于提高转化率。此外,商家可在后台查看优化建议,添加关键词,或利用数据化优化方法查看关注率、添加热词以提高举报和数据效果。
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