年轻人的第一瓶茅台，是从闲鱼「海鲜市场」拼来的

　　399拼单入茅台，拼到就是赚到

　　双11开幕的前几天，「年轻人开始反向消费」的话题登上了微博热搜——大意是年轻人日渐成为消费主力，他们不再单纯认为“贵就是好”，且在追求品质的同时更加注重性价比。的确，聪明的年轻人，向来不愿意遭消费主义裹挟，不会为了消费而消费。在他们看来，消费只是一种手段，让自己快乐才是最终目的。

　　因此，他们往往倾向于探索有别于传统的交易方式，为生活带来一点新鲜感，锁住性价比、拿下尖货的同时，还变着法子找到同好搭子给钱包减负。

　　闲鱼「海鲜市场」的拼单日渐成了年轻人参与大促的特别方式——经过他们一番神奇的拼单操作，飞天 53% vol 100ml 贵州茅台酒最低只要399元就能拼单买到。一改曾经蹲点拼手速，一秒即售罄的茅台速度。似乎只要用拼单，拼啥都是轻松的，拼啥都是赚的。

　　实际上，这股拼单热潮并不是临近双11才出现的，而是常年存在于闲鱼「海鲜市场」上。之所以年轻人钟爱拼单，除了这是他们自发开创的消费方式之外，背后可能有两方面的原因。

　　其一，从整体消费趋势来看，消费者越来越精打细算了。面对各大平台「量大从优」的销售策略，很多年轻人不再一次性购买大量商品囤着用，而是选择找一个「搭子」均摊成本，根据当下的需求量入为出，融易新媒体消息，适度消费。因为指不定哪天就离开现在打拼的城市，囤下来的物品转手嫌麻烦，打包带走又觉得不值得。

　　其二，消费者的需求也呈现出更加精确化、细分化的趋势。很多年轻人消费的目的性很强，他们非常清楚自己要的是什么。比如某些化妆品采用「正装+小样」的销售模式，而聪明的年轻人便通过拼单将其「拆分」，因为自己经常出差在外面跑，正装带着不好安检，所以自留小样，正装呢就蹲个有缘人拼单带走，一来一去，各取所需，优惠同享，钱包吃香。

　　为了让大家获得更好的拼单体验，闲鱼「海鲜市场」拼单功能迎来了升级，上线「摇人拼券」的核心玩法。只要发起人锁定权益后发起「摇人」，凑够相应的人数即可解锁大额优惠权益。

　　而与之呼应的，闲鱼上的年轻人一直不断地开发出各种玩法，例如「直播间拼单」，合伙买美妆套装；「海淘运费拼单」，运费省下一大笔；此外还有「苹果教育优惠拼单」「歌手团体新专辑拼团」「游戏IP联名礼包拼团」等等，花样百出。

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　　摇搭子拼单，闲鱼「海鲜市场」玩转双11

　　那么，为什么闲鱼「海鲜市场」的拼单功能会深受用户喜爱呢？

　　首先，这要归功于「海鲜市场」所发挥出的交易落点作用。

　　今年5月，闲鱼迎来重大改版，推出了以闲鱼坊间别称命名的「海鲜市场」，作为聚拢热点新鲜事和新交易方式的板块。用户只需在首页轻轻一划，能看到众多热点话题，包括交易热点话题、兴趣热点话题、新物种和新副业、羊毛热点等。

　　由于闲置物品自身的特殊性，很多用户意识不到自己有潜在的闲置交易需求，而通过各种热点话题，能「激活」用户关于闲置商品的记忆，提醒他们自己有「吃灰」的物品藏在家里的某个角落，从而产生发布的需求。

　　拼单场景也是类似的道理，闲鱼「海鲜市场」上信息的交流和碰撞，为用户提供了灵感与启发——不仅手头闲置的物品可以在闲鱼上出掉回血，想要的单品也可以在闲鱼「海鲜市场」里靠着情投意合的搭子通过拼单低成本获得。闲鱼「海鲜市场」，发挥了交易落点的作用，为拼单需求的萌芽和生长提供了土壤。

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