食饮商家如何抓住“时令+趋势”这门好生意，抖音电商给出了谜底(2)

　　此次「抖in百味赏· 春日美味开大会」活动，正是对这一消费趋势的契合，带来海量优价好物，在用户层面打造“超值春日美味”心智。

　　作为食饮行业商家经营的重要阵地，抖音电商从货品供给端来看有着天然优势，这样的优势也在此次「抖in百味赏· 春日美味开大会」活动中得到体现。活动聚合多类目商家广泛参与，带来丰富且优价的趋势好物，既有零食、生鲜、速食冲调、乳饮粮油茶、滋补等重点类目下的海量商品，也有覆盖五大消费场景下的新品、爆品，满足用户“买得好、买得值”的需求。

　　为了将货品资源高效传导到用户需求端，抖音电商协同内容场景与货架场景，让用户消费体验感“更上一层楼”的同时，助力商家完成从流量到留量的沉淀。

　　比如，为助力用户更好决策， 抖音电商契合趋势金榜在站内输出“春日好食光趋势金榜”，通过用户需求场景下的爆品推荐，以“好吃不贵”、运费险等关键信息抓住用户心智，提高转化效率。

　　在传递商品信息、高效提升交易效率的直播间，活动邀请明星辰亦儒担任春日美味趋势官。在春日氛围感拉满的直播间中，通过明星主播的传播与转化效应，助力合作品牌如袋鼠先生、大希地以优价、量贩装好物实现销售突破。

　　在搜索、商城等场景下，提供不同程度的流量揭秘，快速承接“人找货”的需求，进而推动生意转化。其中，为缩短决策路径，搜索场景下关联活动页面或爆款商品，用户搜索“春日美味”相关内容，均可进入活动页面或品牌直播间，在海量的货品资源中快速找到心仪的产品，反之，融易新媒体消息，也让“好产品”快速匹配到“对的人”。超值购频道则设有“春日美味”专区，进一步加码优价好物，满足用户对“性价比”的追求。

　　一系列方式，不仅带动商家生意突破，“上抖音商城，买趋势优价美味”的心智也在用户侧成功建立，为商家在抖音电商实现长效经营打下了坚实的人群基础。

　　从“春日美味开大会”的成功背后

　　看抖音电商如何撬动食饮商家生意新增量

　　在对「抖in百味赏· 春日美味开大会」活动进行回顾之后，纳食认为，此次活动之所以能满足用户消费需求，带动食饮商家收获落实性增长，其背后的策略值得我们思考、借鉴。

　　1、找准时令价值，契合用户“超值购”诉求

　　“应时而食”不仅是传统饮食方式的缩影，也是当下消费者对“生活要有仪式感”的体现。「抖in百味赏· 春日美味开大会」洞察用户在春日时令下的食饮消费趋势，主动形成行业主张，将时令美味与用户“买得好更要买得值”的强诉求相结合，既为传统饮食方式注入新鲜感，也提升趋势美味的“性价比”，为后续打动消费者的心创造基础条件。

　　2、全平台、多场景传播共振，全方位唤醒用户消费渴望

　　消费需求不仅要遭发现，更要遭发明。而生活化的场景，无疑是最能激发人们即时决策的因素。「抖in百味赏· 春日美味开大会」聚焦用户需求场景，将春日情绪、趋势美味与场景完整结合，通过多渠道传播，全方位触达消费者，引发情感共鸣的同时唤醒消费渴望。

　　3、全域资源协同，助推“时令+趋势”生意爆发

　　某种程度上来说，成功是一种条件概率：条件越有利，越容易成功。抖音电商庞大的用户基础与强大的平台洞察能力，构成了其引领潮流趋势的基础。而不断深化的全域兴趣电商模式，让内容场景与货架场景高效协同，在“人”与“货”之间建立深度联系，形成“趋势商品-心智唤醒-交易转化”的路径。这也就意味着，当新的消费趋势遭发布时，迎合趋势带来新品、爆品的商家，将在这一模式下迎来增长。

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　　「抖in百味赏· 春日美味开大会」无疑为这个春日增添了一份别样的美味，并且从其长尾效应来看，抖音电商在助力食饮商家提质增效、沉淀消费人群等方面的驱动作用也仍在继续，撬动食饮商家“生意经”的同时，也展现出了平台对食饮行业的敏锐洞察力和潮流引领力。